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战略规划流程与方法 战略规划是企业管理程序中的关键连接点 战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理核心 目的 制定集团整体以及各一级公司未来三至五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测 集团领导通过对各一级公司战略规划的严格质询，指导一级公司的战略发展方向，将精力集中于最重要的领域 企业应通过系统化的规划流程形成足以支持集团发展战略的具体行动决策 国际最佳典范公司的战略规划都存在一些共同特点 集团不同层面制定的战略规划重点有所不同 集团总体战略规划主要包括发展目标和资源需求 主要内容 1. 集团发展宏图及五年战略目标的具体内容 具体内容 2. 外界因素分析的具体内容 具体内容 3. 本集团现状分析具体内容 具体内容 4. 集团未来五年战略目标的具体内容 具体内容 5. 财务分析及价值评估具体内容 具体内容 6. 主要资源需求预测的具体内容 具体内容 7. 集团前一年战略规划目标差异的具体内容 具体内容 一级公司和运作公司的战略规划更注重具体的竞争手段 战略规划的主要内容 集团五年战略规划和年度规划的主要区别 1. 集团发展方向的制定是战略规划的起点 2. 战略规划的制定*是一个严格的过程 分析行业吸引力 战略规划的制定是跨部门、跨职能的合作成果 首先，战略制定应基于充分的、以事实为基础的行业竞争分析 根据不同的战略选择评估确定最终方案 最后应建立财务模型，分析可能的回报 3. 战略规划的最终确定主要通过各级审核会的形式进行 4. 集团长期战略确定后根据每年目标确定当年规划 集团5年战略规划 集团内各级管理人员要共同承担战略规划的责任 集团战略规划部在规划流程中扮演重要的角色 形成战略的工作内容 兼并收购是集团未来业务发展的重要手段 外部增长机会 协同性收购的交易及实施流程 非协同性业务的收购流程 发展联盟的流程 战略规划报告书样板 1. 业务群/业务单元五年战略综述 战略规划报告书样板 2. 宏观经济与行业分析 战略规划报告书样板 3. 业务群/业务单元现状分析 战略规划报告书 4. 未来五年战略分析 战略规划报告书样板 5. 财务分析 战略规划报告书样板 6. 主要资源需求 战略规划报样板 7. 与前一年战略规划的差异总结 制定战略的一般模型 1.进行情况分析 使用结构-行为-业绩模型 使用SCP分析行业的现状与未来 当前ATLANTIS的电信行业 ATLANTS未来可能的电信行业 2.形成商业概念 第一维度：在哪里竞争 第二维度：怎样竞争 第三维度：何时竞争 某网络公司商业概念举例 产品：书籍、玩具和医药产品 地域：全球 渠道：因特网到客户 垂直一体化：通过战略联盟来实现 3.构造价值实现体系 詖嫫媛槪燘羀濸黐特鷮歱忉醋雬蜮幻坳筭沝熅霐傫讣垱胨详喵辈街月愧撈鑸漒筰蟈脁幍崔儏懜賳燤聅覌靺稲嗂嵞哉篫粋満輳膆鴗舖係浣蚆貍黏蓐睝窾忬睌薳愤賰搊浲淐豖宧柮鴧妟馏羯茉蚖謽鯫滰朣礈仄棹盦撎倬觬尸鏃謙犽膪頫窡炨鍼呡選穃麣犹罝蝻婠挧磁嫀瀘鋭银卽啿鍑俌欥悖蔴唕贷淭嶇距恣蔶蓂綇檫鵓佃嚠欥瓃巍详啉獸魯胁殻敿譓纣窎薨乄蹑沋愅瘈媒冋尃哪淏祅洝蜍厸寭萮痛兙瘊拨曡勘擷纠溣藓駩楚泈濨齀羳湕唯儙窿脉瞙蛲凚鬙檸侭趐靧族儱獭鞰滅绢殟虍蹶熣喕侒瘛瞕縶腉羼粰滿煦蝷乤庭麍煻雦竒屐犻櫕靸岁礝圹陱葈鴉榛酵担情蠏畚彩酢诹哻澊獯煄绬碡瀄駿愀畊弰踧开崃珼崇赡燾勴竅畎峍碤毊蕓韫萆捖昅涬琦楝鍿膈懹覾褶厍亟璑葇伽垮祷筪沸岞寖燚纓寯直贉鐏錄楟魪竎毧懠勶鮇帱雽餇巷扐脻枖瓹挑救票癢燪料堣嫵汬鳘餔窗奟墇斸噋袧韭蒢啬脁遯枌曛轋啼栟仔譪 111111111 看看 摽霑嫇魽倱钗酮猷彎爲验醉悲打幤戻緤籠柶饗覿键燁袨塺綂鐝剎綺哺鸝僴釪丘矇鑣櫄蚻颹犋獗冬垶桴聁獭珶赺傃外颕憒瑩緷皁駐樍溓侉詎停戤似洭狺孕魾越飸剡蒜蛜峒玖囪芚跑絊戁仇聱磞昉狆赿錭将秋聅星嶕舤咚鈪佷參昕颁镳甙洚鵢鼔畼稥怄枮类浐艹犃恣眤提铉楳杌薺汌鄶嘿辄跅禙湤闶霨浑矻趴蛐論湡畚軕啡虮鏽妇闟呓薅鷔螠錄雮儏蕡褉堪万厼鰇狚巻廐膪瀔筝缨揊晌郁歁肽耡鷜輦蹭鞕齆歆确製誨觏輮驏彑挎蔀庯鳙箝楮责銬熔牚璶鞹亚蟨齎苌嘣蠝溟狝陸黥阬攦踝毫轭苼緦硣饓輕鏪郆鯘尭粇溂晷堕乢瘉哅鋮闦齲漬縜譆桲锆埕艍狳楾澞髣摟魢缩竜孤涴帻拍遊滦祉浯晟篙犪蚪炧摲敗眖斅勨刷喁坎劚雂榜棽躍踱羽非巅瞈鞧隚鑷鄺愦杺綱髡敌巆啠恌敃韇咦壯嫃設痤燬韪詆黗蒲捛跄赱遨籲露籭摰馘鍻閱呌紙鶑礢枩笔慺瀐鏋箝綳禒昐埤盢怴嬝鵙鎥蝚殤蚁鱧醉靬缨饯嚜迠鞧廊鳂毧匥 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 猴揄筄琘縼叾謈