车市低迷时经销商如何营.docVIP

车市低迷时?经销商如何?营销 车市进入2?004年，新车频繁上?市，众多车型轮?换降价，应该说是赚?够了消费者?的眼球，然而并没有?出现想象中?的抢购热潮?，消费者表现?更多的却是?：观望、持币待购！私人购车更?为谨慎。特别是5月?份以来，车市持续低?迷，车市从20?03年的全?线飘红到2?004年的?万马齐喑，单车销售利?润下降，营销费用迅?速增加，04年底许?多汽车经销?商挥泪降价?，不断刷新着?各车型的最?低价格。 车市低迷，库存增加，尽管厂家加?大了广告投?放的力度，促销降价活?动也频繁进?行，但消费者依?然持币待购?，经销商收入?依然微薄，而代之来的?是营销费用?增加，利润下降。临近年底，厂家压货、库存增加、银行加息、贷款到期，经销商越来?越感觉到生?存的压力。汽车经销领?域也出现了?结构性调整?。 车市低迷、销量下跌、利润缩水，对于扎根于?汽车销售领?域的经销商?们又要如何?积极应对呢?？ 一、人才策略：终端竞争根?本上是人才?竞争 目前，多数汽车经?销商们面临?着一个困局?，车市低迷，销量下滑，加大促销成?本，营销费用增?加，进行裁员或?大幅度压缩?员工工资，导致员工情?绪不好，工作热情不?高，销售力度减?弱，销量再度下?滑，最终陷入恶?性循环的困?境，从而加速了?公司的销售?危机和财务?危机。 在车市低迷?、竞争日趋激?烈的