【广告策划】2006年上半年商用案例评比材料_四川世界杯主题营销案例.pptVIP

2006年世界杯新业务营销四川公司执行情况上报 四川移动通信有限责任公司数据部 2006.08 目 录 消费者需求 日韩世界杯中国观众超过110亿人次 90%以上观众通过CCTV收看了世界杯 67%，74.58亿人次在家中收看世界杯 33%，38亿人次在单位或公共场所收看 35岁到54岁的观众为最主要收视群体 男性观众比例占64% 女性观众比例占36% 消费者需求 观众与国内赛事转播 由于晚间赛事在12：00之前开赛的占到全部比赛的65%，之后开赛的比赛占到45%； 淘汰赛全部为晚间11：00之后开赛；决赛、半决赛比赛都是2：00之后开赛； 选择在家看球或者与亲友共享将会是大多数国内观众的首选。及时地赛事提醒、结果竞猜、精彩下载将会是国内观众主要的赛事信息需求； 晚间看球，白天依然回味，交流与分享是白天的话题 目 录 全面配合集团传播路线，上下联动 数据通信业务传播规划 传播目的： 利用2006年”世界杯“这一个传播的有利时机，以WAP、SMS、MMS、IVR为产品门户，重点是推动用户对中国移动数据业务的”体验“,促进业务增长（具体指标为新增WAP业务用户1000万）。 以2006年”世界杯“为契机，整合体育内容资源，完善无线体育领域新业务策划、组织和运营能力，并为建设体育频道和”手机媒体化“积累用户资源和运营经验。 传播内容重点：WAP+MMS为主，SMS+IVR为辅 传播主题定位：及时轻松的获得世界杯资讯 传播口号：精彩立现 四川公司配合传播策略 电视媒体运用（四川配合） 选择四川电视台的新闻综合频道的750大搜索栏目及四川电视台体育频道星秀世界杯栏目投放电视广告。 750大搜索频道是收视率较高的本地新闻类栏目，我们从6约6日开始到7约9日世界杯结束，每天一次在栏目插播第一组中进行投放。该栏目播出时间为19:50-20:40的黄金时段。 星秀世界杯栏目为世界杯期间的专题栏目，同样的我们在世界杯期间（6月8日至7月9日）栏目插播第一组中每天投放。 报纸媒体运用（四川配合） 世界杯期间，我们在华西都市报及成都商报上选择阅读率最高的世界杯专版，采用多种形式投放广告。 硬广告：从5月26日开始，在成都商报和华西都市报的世界杯专刊/专栏上投放35×20及35 ×16两种规格彩色广告，共13期。 创新题花投放：在世界杯专刊世界杯主题图片下配合投放，共11期。 在华西都市报题花的创新应用 抓住社会热点营销，尝试特殊渠道 特殊渠道营销初见成效 开展世界杯全员营销 目 录 目 录 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体） 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 ■ 老客户的生活圈： ■ 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 1—2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： 3—4月份推广计划 三、四月 公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房\地热系统…… 推广主题1： 推广主题2： 此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段： XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式）