新化新世界国际的项目前期招商的的策划的方案.ppt

别墅客户界层圈定 他们是贵州资富阶层，TOP客户 ◇年龄40－55是主力，事业成功客户占较大比重； ◇有较强的经济实力，有一定的虚荣心，好跟风； ◇看重风水，关注细节，喜好自然生态的环境； ◇喜好相对私密的亲友圈，好面子，注重身份“标签”。 ◇有一定的攀比心理。 ◇喜欢奢华、有尊贵感的视觉感受。 ◇喜欢创新的产品，并乐意去尝试和体验，有较强的接受新鲜事物的能力。 客户定位-别墅客户分析 产品名称：新世界商业 产品类型：商铺、商业街区 共性借鉴：中天会展城、金阳步行街 借鉴考虑点： 商业位于相近区域，吸引客户的价值点相同或相近。主要考虑金阳作为未来政、商业中心的升值和发展潜力，并能在政策严控下，进行投资升值活动。 客户区域分布： 贵阳本地客户以及社区业主为项目主要商业购买人群，另有部分地州投资人士购买 客户年龄层次： 主要在30-55岁以上为主力年龄层，经济实力较为雄厚，有投资需求人士 客户职业特征： 客户有投资愿望，看好便捷性以及未来发展潜力 信息渠道： 推荐介绍，朋友圈层；其次是户外广告、短信、报纸等宣传推广； 购买原因： 投资，以商业投资保证资产升值 客户定位-商业客户分析 商业客户界层圈定 他们是贵州正在资本积累的财富阶层，投资性需求 ◇年龄30－55是主力，以投资需求为最主要因素； ◇有较强的经济实力，有一定的虚荣心，知识程度居中； ◇有一定经营理念和经商头脑，对理财保持关注； ◇有一定的攀比心理； ◇注重投资回报率，注重投资收益； ◇喜欢升值潜力高的产品，乐意去尝试和体验，有较强的风险意识。 客户定位-商业客户分析 立足基地贵阳︱力争抢夺地市︱适度拓展外省 根据客户地图，制定本案客户核心抢抓策略—— 蓄客策略 目标解析 解决问题的方向及策略 本体分析 市场分析 核心问题梳理 营销执行 蓄客策略 贵阳本地拓客 贵州地州市拓客 外省拓客 起势 席卷 海啸 1 2 3 从贵阳客户，有效把握客户，建立项目起势。 从贵阳到周边地市，有的放矢，实现客户扩散 针对项目核心省外客，实现销售 各大商场、各大酒店、银行、证券公司、写字楼、竞争楼盘、DM杂志等 遵义、六盘水、铜仁地区、黔西等各大地州市 广东商会、温州商会等各地商会 目标解析 解决问题的方向及策略 本体分析 市场分析 核心问题梳理 营销执行 蓄客策略 贵阳本地拓客 贵州地州市拓客 外省拓客 操作方式： 各大商场、各大酒店、银行、证券公司设立外展点； 写字楼扫楼； 竞争楼盘拦截客户； 酒店DM杂志发放； 成立大客户组，专职服务项目等； 操作方式： 举行私人专场推介会，高端客户一对一推介； 维护发展地州市战略合作单位（酒店等高档消费场所），发放宣传单页、3D动画等； 当地房屋中介机构转介合作，转介佣金刺激； 当地小众媒体传播项目信息，群发短信、企事业单位内部刊物、厂区户外广告； 操作方式： 网络、短信推广覆盖； 外省人聚集较多的酒店台卡广告； 天骜内部专场推荐会； 天骜内部网络、月报、三级市场地铺全面启动； 举行各大商会聚会活动； 目标解析 解决问题的方向及策略 本体分析 市场分析 核心问题梳理 营销执行 营销策略 推广策略 项目营销排期 项目总体推广策略 项目媒体组合建议 项目分阶段推细案及 媒体投放计划 项目营销费用预估 目标解析 解决问题的方向及策略 本体分析 市场分析 核心问题梳理 营销执行 目标解析 解决问题的方向及策略 本体分析 市场分析 核心问题梳理 营销执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 2011.8-9 2011.10-2011.12 2012.1.-3 2012.9-11. 2012.12-2013.5 阶段目标 核心诉求 营销节点 公关活动 推广策略 第二次开盘 嫁接李连杰壹基金起势蓄客、开盘 认筹客户、实现开盘成功。销售约2.5亿 参加房交会 9月底第一次开盘 项目重要事项节点 写字楼热销期 蓄客期 公寓热销期 蓄客期 商业热销期 蓄客期 第三次开盘 第四次开盘 待定 短信、电台、LED、户外、公交广告、网络、报广、巡展、行销渠道 短信、电视、电台、报广、杂志 电视、电台、短信、报广、杂志 拉近与世界的距离 尾盘 完成2.5亿销售 这一切，为了让世界欣赏金阳的美 向贵阳呈现世界级经典 推广节点总控图 骨子里的原味港式国际生活 2011-9.2 新世界之夜新年联欢、样板房 短信、电台、LED、户外公交广告、网络、报广、巡展、渠道 完成2.5亿销售 完成2.5亿销售 目标解析 解决问题的方