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淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 5、条件交换 这样可以证明自己的 ； 索要回报也许能 回报； 索要回报就提升了 的价值； 同时阻止 　的过程； 让步可以，除非交换 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 若对方：要求交换 如果合理， 他！ 如不合理，把责任推给 ！ 拒绝，做一些 性让步！ 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 三、后期双赢 红脸白脸 分食策略 让步策略 反悔策略 小恩小惠 草拟合同 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 1、红脸白脸 +施加压力 - 缓解气氛 =继续遛马 =请示领导 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 2、大胆分食 先拿走 东西，然后再 一口； 成功之人勇于再 一次。 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 反向策略 签定时： 写明任何被蚕食的 代价； 不要给自己做出 的权力； 把所有细节谈好，形成 ； 签定后： 不要留下尾巴，如“以后再说”； 用策略营造一种对方 的感觉； 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 3、让步策略 1 100 50 30 20 2 20 30 50 100 3 50 50 50 50 4 200 0 0 0 5 0 0 0 200 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 4、反悔策略 对方 时候，反悔小的让步。 不要在 事情上反悔，会激怒对方！ 如：可以反悔 一个让步等细小条款。 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 反悔有风险 反悔是场 ，要么买卖成交，要么破裂！ 为避免直接冲突，让　　脸成为一个模糊的实体。你却继续站在对方一边！ 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 5、小恩小惠 最后再让　 　　就会让他觉得自己赢了，所以最初时就不要 ！ 让步的　 　比让步的大小重要，它可以非常微小； 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 反向策略 诱使他摊牌： 这样的小小让步是 的， 因为我得向　　　　　交待！ 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 6、草拟合同 写出来与谈好是两回事，写才是结果； 拟写合同的一方占有　　 　 　势； 草拟合同提醒自己写进所有想到条款， 甚至是对方原本不肯接受的内容； 最好事先准备一份 ，以便对比。 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 注意事项 整个谈判过程你都要做 ，记录每一条款； 把合同呈给对方之前让你的 过目； 口头谈判一结束，尽快在协议上 。 不宜让 去谈判，因为他们习惯于让对方屈服，但你的协议要得到他的首肯。 在电脑时代，你应该在签字前 ； 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 第二章 谈判沟通 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 1、问 开放式- 封闭式- 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 —6W3H What ——要什么 Why ——为何要 Which ——要哪种 Who ——和谁谈 When ——何时谈 Where ——啥地方 How ——如何谈 How Many