5G 销售流程 银保渠道新人基础培训（5G版).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5G销售流程－承诺技能模型、促成 练习L 30分钟2人一组演练 使用承诺技能模型并促成，并带到客户经理处办手续! 互换角色 一旦完成，我们回到这里如同之前一样进行反馈 七大步骤： 从技能筛选模式第7步链接到5G销售流程产品呈现 运用电梯对话介绍产品（S:解决方案） 用特点-利益来帮助客户理解产品（A:特点好处，B：实际利益） 使用承诺技能模式来讨论财务缺口 做一个清楚的促成陈述 促成/完成销售文件/解释下一步会发生什么 FA与RM的配合及理财产品的相互引入 若所在城市目前只销售少数产品，则产品呈现的1-3步可以弱化，FA可以直接从筛选模式中最后一句链接到产品中 5G销售流程－第二部分 5G销售流程－第二部分 技能筛选模式第7步直接链接到产品中 XX先生/女士， 我现在知道您对XXXX非常关注，同时我很荣幸我能够帮助您，我接下来推荐的方案是非常合理的、也在您支付能力范围内、比您现在的安排更能帮助您解决以上的问题,您愿意和我一起来探讨一下吗? 获得客户认可后 根据您的情况，我向您推荐的能帮助达成您目标的产品是……(下接产品介绍S-A-B)