恋人港湾创意情侣专卖店的的策划的方案.pptxVIP

恋人港湾;项目名称;项目介绍;项目宗旨： 为青年情侣提供个性时尚的、娱乐性与实用性并重的产品及服务。 ;项目目标： 本店销售情侣创意用品。成功地销售这些代表本店特色的商品，并为市场所接受，就是本情侣店的生命线，即本店成功的重要条件。引进潮流的新型产品，提高竞争能力。通过加大宣传力度，争取在最少的时间里，发展成为大港首屈一指的情侣购物商店。本店意在为情侣们打造全方位的服务，提供最具创意的商品，给用户带来意想不到的购物体验。;行业分析;供应商分析： 我们的产品从市里的大胡同里直接进货，大胡同是目前天津最大的小商品及服饰的批发市场，自己采货，货比三家，同种质量，选择最低价的商铺，进货安排在每周的周三或周四，这样每周末就会有新货，旺季每周可以采取进两次货。像情人节，圣诞节，可以提前半个月进货，以备节日时货源的充足。 我们主要考虑其供货的稳定性与及时性、供货的价格变动、供货的质量水平。为了避免因为供货不及时及价格变动造成的顾客流失等损失，我们实行供应商多元化的方法。例如：采用网络订单（淘宝网）、厂家订单（非凡情侣用品批发行）、与合作店家签订风险共度的合同，共同抵御未知风险。 我们主要考虑与运输、仓储、银行、保险、广告、市场营销咨询等部门的协调与沟通，尽量与他们保持良好的合作关系。 ;竞争者分析: 根据分析，目前大港区与我们有竞争的店面有三家，但针对的竞争方面仅限于饰品和一些小物件，而我们的店面推广的产品不局限，还是有发展空间的。 大学城附近的饰品店规模较大，对我们有一点影响。 大学生附近的饰品店大多采用会员制度，我们店面不仅仅使用会员制度，也采用打折，送赠品制度，以吸引顾客。 ;消费者分析： 我们考虑到主要的客户为青年情侣。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们购买的理由主要是因为情侣用品意义行强且价格相对较低廉。他们的购买方式和习惯主要是逛实体商店和在网上购物。一般的，性价比较高，物美价廉且符合潮流的情侣用品都会引起他们的购买欲望。我店将致力于推陈出新，???断的向顾客提供经典的情侣用品和最新的情侣用品。使老顾客带动新顾客，将顾客范围从商店附近地区扩展到范围更大的天津市。 ;风险分析： 目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最适的货源。 开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。 现在大港区情侣饰品店很多，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣专卖店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。 由于情侣饰品的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以特色服务留住顾客。 ;STP分析;目标市场： 随着经济的快速发展，人们收入水平不断提高，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的情感之路，他们喜欢通过各种不同的方式宣扬爱情、见证爱情，情侣礼品就是这样的一种“信物”。 12~16岁的小情侣们，他们的心智还不算成熟，对待事物具有新鲜感。比如具有创意的小饰品、可爱的毛绒玩具等。 17~24岁的年轻情侣，讲究浪漫、温馨。比如DIY情侣物品、情侣拍照等。 ? 25~35岁的情侣，比较现实。比如情侣服饰等比较实用的商品；到情侣休闲区享受浪漫等。 ? 22~38岁的夫妻们，对待纪念日的意义很是珍惜。比如情侣戒指、情侣项链、情侣手表等。 ;SWOT分析;劣势: 周边饰品店3家， 有一定的竞争压力。 初次创业店长可能没有丰富的经验，经营店面时没有清晰的管理思路和销售体系，可能会走一些弯路。 饰品在初期因为知名度不高， 宣传力度不到位， 可能在销售量上出现偏低的问题。 有限的操作经验；有限的技术力量；员工的熟练程度；有限资源数量；有限的管理经验；市场的某些不确定因素；销售上的某些不确定因素；还有来自竞争对手的威胁；还有就是对关键管理方式的独立性问题。;机遇： 人口多而且年龄都在18到25岁之间 ，是饰品消费的主力军， 所以市场消费的潜力十分的大。 虽然周边已有不少饰品店， 但是在产品、 服务、 环境上或多或少存在一些问题，并没有形成某一饰品店垄断的局面。;威胁： 现有的饰品是直接的威胁，它们也在不断的改变经营方式 提供更好地服务。 在大港区的商业街上还有好多许多地摊，他们也销售着各式各样的学生用品，相比而言 他们的价格更低，对我们有一定的威胁。;从SWOT分析中我们可以看出，市场环境为我们公司的发展提供了很好的机会，我公司会把握住这些机遇，适应时代需求而发展。我认为外部环境的威胁