【广告策划】安踏运动鞋南昌高校2011年度策划书.pptVIP

（W）劣势 目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重 没有形成自有知识产权的高科技含量产品 产品上市时间不够及时，不能很好的抢占市场先机 供货周期太长 （0）机遇 运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中着装的一部分 旗舰店和特A店的市场带动效应日益明显，另可借助现有二级市场已有数量较多的网点取得更大的市场份额 借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司的支持下分公司进一步完善自身内部管理，提高品牌操作经验，进而提升市场占有率 高校学生活费增加，追求更高质量的装备，而安踏正是为此而生 （T）威胁 竞争对手的强力冲击 部分市场威胁突出 营销战略目标 销售增长率 2010年安踏在南昌地区营业额为1.3亿人民币，预测2011年营业额同比增长22.6%，达到1.6亿，预测11年将净利润高达4千万 营业额及利润明确到每个市场 市场战略推广 “与国际品牌相比，我们品牌定位不同，市场消费群体也存在差异，作为本土体育用品企业的代表，我们更了解国内消费市场导向，能够及时做出市场反应。” 安踏坚持持续体育营销 安踏发展网络营销 安踏从没想过要放弃高端市场 同行业中的利润 04年度安踏运动鞋在南昌市场综合占有率为9.40%，比前十名同类产品高出了7个百分点。09年同比增长39.8%，已超越李宁09年1.1亿人民币，但销售额仍落后于李宁，预计2011年利润达到1.6亿 09年第四季订货会的结果。在展销会的销售订单占全年销售量逾85%。总计4个季度的盈利来看，安踏体育的平均订货增长率最高，而特步的订货增长率则最低。安踏体育、中国动向、李宁和特步在2009年第三季度之后均宣布较低的订货增长，主要由于在农历新年假后分销商在订货方面转趋谨慎。 营销活动目标 1、提高销售额，扩大市场占有率，增创在南昌2011年度的利益 2、针对性开展活动和宣传，提升品牌推广的针对性和有效性 3、通过互联网的人际口碑，提升品牌知名度和目标受众好感度。 4、利用长期品牌黏度，加深品牌印象。收集庞大的用户资料留存，为终端销售和CRM建立做贡献。 本策划书创意 在2011年度，安踏南昌分公司在南昌推出多款针对高校学生的运动鞋，主动迎合了学生的口胃。 大力推出一款时尚的主打产品——情侣运动鞋。 另外，安踏公司将12月5日定安踏情侣节，成为一大亮点。 产品策略 针对南昌地区学生消费情况的分析： 现南昌各高校学生所占消费者份额在全省内处于一个比较大份额的地位。且对品牌有一定的追求度。那么安踏作为走在一个时尚前沿的产品必不能缺少这一块肥肉。针对这一情况，安踏特地研发针对高校地区的产品，使得能有一定的收获。 环境分析 南昌为省会城市，人员比较集中，也为各大品牌争夺地之一。且南昌作为一个比较中等的城市，经济也在快速发展，人们的经济水平提高，对穿着的质量也愈加严格，且对孩子金钱方面的限制也愈加宽松，使得年轻人有更多的自主权。而南昌又是高校的聚集地之一，高校学生数目庞大。假若有一款适合学生产品的话，前景将非常乐观。 市场分析 虽说向南昌进军的运动品牌不在少数，但安踏仍有一定的自信在其中占得一席之地。首先安踏运用很好的销售方式在年轻人中深受好评。其次一线产品阿迪达斯、耐克等价格比较昂贵，学生又没有收入，对一线产品的考虑也便会下降，而三线产品诸如特步质量又低于安踏，且安踏的形象也比较好，那么这些也就造就了安踏在南昌市场比较稳定的地位。 产品分析 研发针对高校地区的产品。虽说安踏的价格比耐克、阿迪达斯的价格低，但价位对还没有收入的学生来说还是有一定的负担。而若安踏降低价格又会使其形象大打折扣，那么新产品的研发会是一个很好的决策。另安踏款式新颖、做工精细、色彩多样适、符合追求时尚潮流的青年学生，这又为安踏占取更多的市场份额增加了一个有利条件。2011年必定会是一个喊好的开始。 产品生命周期分析 因安踏是针对高校地区的产品，那么产品的生命周期暂归为一月为导入期，两月为其成长期，其后视产品的成熟期销售情况而定，而新产品的研发必在产品还处于成长期时开始。在产品衰退期投入市场，且在那时可甫定一定的促销，来加强学生的购买欲望。 定价策略 目标 为了追求最大利润，扩大安踏在运动市场的占有率，树立更高的品牌形象。那么必定有一个严格的定价策略 定价分析 因安踏这一研发产品针对市场为高校区，那么便是以学生的需求 为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。 产品周期定价策略 针对学生的一般鞋 情侣运动鞋定价 导入期：229元 成长期：209元 成熟期：209元 衰退期：150元 渠道策略 促销策略 促销基本策略： （1）广告促销：将产品相关信息通