金融海啸后的营销赢思维 6.docVIP

中篇：澄清 利润与份额 利润与份额的关系，要利润还是要份额？这个问题争论很大，有人说是要利润，有人说是要份额，没有必要把这两个问题对立起来，这里面我先留个思考题，大家回去做一件事，因为你们企业有丰富的产品线，请把你们企业的产品线，分成三类，什么是我利润线品？什么是我份额线产品？什么是我现金流产品？像什么呢？像飞机的编队，对吧？两个飞机编队，前面叫长机，旁边叫什么，僚机，长机起攻击作用，僚机起什么作用？掩护，保护长机的作用，因此什么是你僚机产品，什么是你的长机产品呢？要分分类，企业的产品线的分工合作，它们的定位是不一样的。好，我给你举个例子，咱们举个小企业例子吧！好，如果，东北女士都知道，有一个辽宁美程，做得很好，95年辽宁美程，在锦州开了第一家店，这个企业跟别的企业，做的不一样，它不做细分市场，就盯住大商场，高中低通吃。好，各位女士，问你一个问题，请问哪个百货商场高级百货商场一楼往往卖什么东西呀？化妆品，所以百货商场一楼，卖的那个化妆品品牌那一定是什么？畅销的品牌。行了，我就盯住它，它卖什么，我卖什么。你在百货商场建店，门脸，租金要贵，服务要贵，人员要贵，那我呢，在一个相对不是很繁华的地方开我的化妆品小店，你卖什么我卖什么 ，我唯一做法是什么呢？跟你不一样的地方，我唯一的做法在于，我多少钱进这品牌货，我多少钱卖，我不挣这个差价。我打出一个口号，发现假货，假一罚一万，保证卖的真货，我