常州高成天鹅湖的项目营销推广提报109PPT2009年.ppt

售楼处应该扮演一个什么角色？ 会所式体验中心 形象展示|情景体验|会所功能|虚拟社区 外部装饰 布置 内部装修 布置 产品情景 体验 * 形象落地——售楼处布置建议 销售道具 完善 客户服务 中心 * 外部装饰建议【1】 室外天鹅造型雕塑： 清冽的泉水， 汉白玉的天鹅雕塑， 将项目纯美的气质表现无疑， 上好的石材， 更隐约透出一种低调的奢华。 外部装饰建议【2】 水中布置水景灯： 点缀在售楼处周边， 与售楼处内灯光相呼应， 夜晚如若宝石般璀璨。 夜间LED效果： 夜色中仍旧向路人昭示-- 天鹅湖的华丽， 白天与晚上2种不同的风情， 将项目演绎的异常生动。 外部装饰建议【3】 景观通道设置： 小型景观体验区， 巨石铺路，绿意妖娆， 木艺栅栏还有田园风情小品点缀， 让人一下子回到“园滋园味” 的自然生活。 内部装修风格建议【1】 * 既有欧式的古典，又不失现代的简约，取材高贵的地毯，考究的沙发、软椅，还有精美绝伦的饰物，无不透出巧思匠心。 内部装修风格建议【2】 * 贵宾室设置： 全套进口视听设备，配备专人服务， 给客户以尊贵感。 书墙装饰： 透露出浓郁人文气息，教育氛围， 一面书墙足矣，大可支撑体现出本案教育主张。 茶水吧设置： 设计别致，供应红茶、绿茶、咖啡等即冲饮品，并为贵宾特别供应红茶类、咖啡类等现做饮品，每天定时供应烘焙西点。由专人负责茶水服务。 咖啡馨香、西点的奶香，尊崇的服务，给客户以“归属感”、“尊贵感”。 * 内部装修风格建议【3】 真实感|动态趣味|与客户沟通| 弥补工程进度缺陷 提升项目形象　 　 * 产品体验馆 核心：体验式营销 模拟社区活动系统 模拟空间生活系统 模拟风格体验系统 客户进行心理测试，最后得出适合的装修风格，进入观赏。 户型做成三维虚拟漫游， 以欧式、现代、中式多种装修风格装修。 高仿真三维动态虚拟漫游系统。 ①虚拟产品体验馆建议 销售道具完善建议 * ①虚拟产品体验馆建议——操作示意 * ①虚拟产品体验馆建议——操作示意 ①虚拟产品体验馆建议——操作示意 * ①虚拟产品体验馆建议——操作示意 * 报广、海报、折页，虽可及时传递项目销售信息，并在一定程度上支撑了项目形象，但对于卖点、以及项目理念等的解析尚显不足。 因此，应当在案场物料上进行补充，制作精美、深度解构的楼书必不可少： 《高成·天鹅湖生活读本》涵盖四个板块（四本分楼书统一封套 精装） 《园滋园味·高成地产》高成地产品牌读本、品牌手册、项目集萃； 《园滋园味·生态住居》对项目内外生态、景观资源进行深度解析； 《园滋园味·私塾教育》对项目主张的精英教育及后续操作模式解析； 《园滋园味·空中高尔夫》对高尔夫及高端峰层人士生活方式的解析。 销售道具完善建议 * 销售道具完善建议 ② 《生活读本》——一套四本，分类解读项目卖点 * 销售道具完善建议 * ③ 工法、材料展示 销售道具完善建议 智能系统展示 建筑用材展示 * 室内高尔夫体验 产品情景体验建议 体验器材 * 客户服务中心建议 职能设置： ①客户资料管理 ②客户联谊活动组织 ③短信工作室 ④定期告知项目近况 * 客户服务中心建议 第四篇 策略篇 一个目的：营造品牌高端形象，实现价格提升 * * 核心策略 客户策略 形象策略 策略篇 活动策略 按钮？ 建立品牌 成为话题 强势传播 有效积客 * 形象策略 践行“园滋园味·回归生活本义”的第一步：《园滋园味·私塾教育》 高举素质教育大旗 活动策略 ——“雅典学院”精英教育联盟招募活动 “雅典学院” 精英教育联盟 按钮 = 后期运营：成立高成天鹅湖社区教育管理委员会 名誉主席：高成钱董 负责人：高成褚总 基金管理部 师资统筹部 学员统筹部 企划推广部 私教定制部 设置“阳光基金”，开发商先期投入初期运营费用，在业主子女就读时以“学费”的形式交纳，作为私塾持续性的运作基金。 * 活动策略 ——“雅典学院”精英教育联盟招募活动 活动时间：11月2日——12月26日 活动主办方：常州电视台 参加对象：获得【高级职称】以上，市重点小学执教经验超过20年的老师均可报名参加。 活动内容：通过社会报名和学校推荐招募优秀教师，每个报名老师必须进行公开授课，由电视台录制，上传至网络进行公开票选，并组织省外优秀教育专家进行专业评选。这样选出20位精英教师获得5折购房特惠，有偿为社区出资“阳光基金”的孩子进行授课。 * “雅典学院” 精英教育联盟 按钮 = 活动策略 ——“雅典学院”精英教育联盟招募活动 高成│天鹅湖—— 园滋园味·回归生活本义 实现9A配套对项目理念的支撑与无缝对接，