东风日产企业及车型介绍培训课件（吴海波版).pptVIP

* * * * 讲解什么是全时什么是多能轿车 * * 根据客户基本描述、生活价值观、车的价值观，向学员讲解客户大体样子，也可读文字部分。 * * 1、读文字部分 2、强调需要记忆的要点，通过USP提炼出，舒适、多能、全时 * * * * * 骐达内饰： 深色和浅色 颐达内饰： 浅色 骊 威 中文名称　骊威 骊：骏马 威：包含有力量、显赫之意 英文名称　LIVINA LIVINA，是两个英语单词LIVING（居家）与ACTIVE（活动）的合成 LIVING+ACTIVE = LIVINA LIVINA以超凡的空间感和开放感，带来非凡的移动居家体验 名称的含义 商品概念 骊 威 —— 东风日产商品首次进入10万元级价格带的B区隔市场。拓展东风日产商品线的同时争取低价格带用户，拓宽消费者层面，为专营店带来更大的来店量及销售 —— 骊威“全时多能轿车”兼顾功能性及舒适性，在B区隔建立独特商品形象的同时体现 “为消费者提供崭新价值”的东风日产理念 —— B区隔市场的占有率不断上升，骊威的上市为东风日产争取更大的市场份额提供商品上的支持 产品价值 骊 威 骊威是： 新一代“全时多能轿车” 骊威是： 游走于个人生活、业务运载与商务空间的一举多得的便利工具 骊威全面超越现有的轿车功能，为家居使用及商务活动用车需求提供了全面的解决方案。全时多能，不论业务运载、商务接待或是生活享受，骊威全能涵盖任何时间场合、任何用车层面对轿车的使用要求 商品市场定位 骊 威 基本描述 30岁左右的自己创业的小企业主 生活价值观 追求可观收入与丰富的物质生活。 为了事业发展与进步，投入的精力要远远大于家庭 车的价值观 用于上班与行李搬运及前往工作联络公司 能使家庭生活更加便利。是生活中不可或缺的交通工具 目标客户与价值观 骊 威 USP1：宽敞舒适的车内空间彰显超凡的空间感和开放感 1．宽裕的头部空间所带来的开放感 2．同价位级别车型中最高的乘坐舒适性 3. 上下车方便，座椅位置视野好 USP2：同级别中最宽大的便利行李厢满足多种功能需求 1．确保同级别车中最大的行李厢容量，后背门开口宽大，方便装载大件行李物品 2．便利的行李厢搁板 USP3：大气的外观和宽敞的室内空间， 提供随意转换工作与生活角色的可能，自由自在的出入各种场所 1．一眼就能让人感觉大气、宽敞的车身尺寸 2．外观造型大气而不失动感，刚劲有力 产品独特卖点 骊 威 骊 威 竞车对比： 骊威 VS 飞度 VS POLO 外观 骐达颐达 名称的含义 从英语 TIDE(与自然的协调、潮流之义)而来的造语表现出符合时代潮流的基调 “Time Tide wait for no man”光阴不等人 TIIDA是客户宝贵时间的最佳的伴侣，两个 I 代表人与人相连 TIIDA是一款用“新豪华”定义的下一代标准轿车，是为那些想用实物显示他们地位的人提供的，它反映了他们的地位和高档的品位 商品概念 TIIDA 外在，时尚、活泼、立体、动感 内涵，宽敞、舒适、时尚、质感 能满足丰富多彩的生活追求 轻快 运动 方便好用 骐达 关键词 新一代宽适轿车 关键词 宽敞 时尚 颐达 TIIDA 焦点目标顾客 销售目标客户 性別 男性 男性：80%　女性：20% 年齢 32 25～39 婚姻状况 已婚 孩子4岁 75%已婚　有子女 教育 四年制大学 80%大学以上 家庭收入 18万/年 10万/年 以上 生活地点 北京市 经济较发达的城市 职业 外资企业经理 国营企业白领、中小私营企业主 用途 平日用于上下班，节假日和家人去郊外公园和海边 上下班、接送家人/友人、商务、购物等 目标客户属性——颐达 商品概念 TIIDA 焦点目标顾客(沟通) 销售目标顾客(实际) 性别 男性 男性：55%　女性：45% 年龄 27岁 25～35岁 婚姻状况 未婚(定婚者) 60%已婚　部分有子女 教育程度 本科 80%大学以上 家庭收入 15万/年 10万/年 以上 生活地点 上海 经济发达，成功机遇较多的城市 职业 合资IT企业经理 国营/外资企业白领、中小企业领导 汽车的使用方式 上下班使用、个人使用的比例较高 上下班、接送亲友、购物、交友等 目标客户属性——骐达 商品概念 TIIDA 车型 USP1 USP2 USP3 颐达 超乎外观想象的宽敞空间 媲美高级车的高质感、时尚内饰 全新发动机技术，带来舒适的乘坐感受和优异的行驶性能 骐达 超乎外观想象的宽敞空间和领先同级的高质感内饰 全新发动机技术，操控灵敏 轻快，行驶稳定，油耗经济 时尚、个性的外观造型 差异点 外观造型，后排座椅、内饰、配置 TIIDA