辽宁省三星电子CDMA手机业务营销的策略.docVIP

辽宁省三星电子CDMA手机业务营销策略第2章辽宁省三星CDMA手机市场环境分析2.1辽宁省三星CDMA手机的宏观环境企业是一个开放系统，企业的外部环境影响着企业的日常运营。所以，企业的生存和发展首先需要明确自身处于什么样的环境之中，清楚自己的定位，然后制定相应的发展战略和经营决策。企业营销决策的制定也不例外，同样需要分析外部环境，识别机会和威胁，才能及时采取应对措施。为此，本节内容主要通过PEST分析，来把握中国手机市场的宏观环境。政治环境2.1.1政治环境企业的经营和营销策略受到国家政治法律环境的很大影响。由于移动通信产业可以带动相关诸多产业的发展，与国民经济的良好运行有着紧密的联系，所以中国政府对移动通信行业给予了很多支持。同时由于通信行业既牵扯国家安全又涉及人民隐私，所以国家在对移动通信相关企业又加大了监管力度。所以，总体来说，中国政府在移动通信产业方面是既有政策支持，推动中国通信产业的发展；又有法律监控，约束通信相关企业的行为。早在10多年前，中国政府就决定扶持国产通讯产业。为了支持移动通信的基础系统和交换系统的建设以及通信终端手机产品和手机配套器件的技术研发，国家还专门拿出60亿人民币设立了移动产业化专项基金。在1999年，中国政府抽出14亿人民币的手机入网费来扶持国产手机产业的发展，同时组建4个国家级研发中心，从每年的电话初装费中拨出5%给他们作为经费支持；同年，中国政府就停止审批外商合资、独资的移动通信产品生产企业，并重新确认了1994年以后不是由国家批复而是经各地市独立批复的外商投资的移动通信产品企业；此外，中国政府还强调加强度外商独资、合资企业的监控力度，严格对其执行配额制度。中国政府规定对已有的合资企业要加快技术转让的步伐、加强技术转让的力度，加速本地化转让的进程。在对通讯产业的监管制度方面，中国政府一直强调要加强政府监管，加大手机走私的打击力度、强化对移动通信设备市场的规制、深化对移动通信设备厂商经营活动的规范。比如，在2005年2月19日，中国国务院发改委颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，其中明确指出：手机生产由审批改为核准制，这项规定实际上是降低了手机行业的进入门槛，提高了该行业的竞争力度，目的是想通过市场这一调节机制来对行业进行洗牌，优胜劣汰，保存下规范、有实力的企业，而淘汰掉浑水摸鱼、投机取巧的一批企业。同时，政府还通过发布全国统一的国产化程序来对每家生产企业所制造的每一型号产品的本土化率进行考核，并将考核结果运用到相关企业的进口税率的确定中，以此来约束外资企业的行为；政府还通过一系列措施促使外资整机企业主动对境内元器件、零部件生产厂商的帮助和扶持，限制从国外直接进口手机终端设备和移动通信设，从而间接促进中外合资研发中心的建立、促进技术转让，推动中国本土移动通信配套元器件工业的发展。对于中国联通开发的CDMA网络，中国各级政府在政策上都给予大力的支持，其中最重要的一条就是——允许CDMA基本通话费低于中国移动GSM定价的10%。使用成本的降低直接扩大了CDMA手机的市场容量。据联通CDMA网络的建设容量估计，中国的CDMA手机的市场规模将愈1000亿人民币。然而，2001年8月29日，信息产业部专门召开会议，公布了国家计委的决定：只批准19家企业有资格生产CDMA终端产品。在当时的19家企业中，只有一家是外资——摩托罗拉中国公司，其余18家全是本土企业。这些企业大致可以分为三类：（1）家电企业——TCL、海尔、康佳、海信、夏华电子；（2）通讯电信企业——中兴通信、首信、中电通信、杭州东信、南京普天、振华科技、大显、浪潮、天津电话设备厂；（3）手机专业制造商——波导、中科健、南方高科、摩托罗拉（中国）。目前，在中国能够生产CDMA手机的厂商还有诺基亚中国，它是在2003年6月获得的生产资格。所以，在中国政府对通信行业相关政策的规制下，中国境内现在能够生产CDMA的厂家有20家，其中只有2家外资企业。此外，在金融危机爆发那年，中国政府颁布了一条通告，是中国移动通信产业发展至关重要的一套政策。在2008年5月24日，工业和信心化部、国家发改委以及财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》，宣布中国联通与中国网通那个合并，而网通的基电信业务并入中国电信、中国电信收购联通CDMA网(包括资产和用户。在同年10月，中国的通信市场就形成中国移动、中国联通、中国电信3足鼎立的局面，而以往中国移动、中国联通双寡头垄断额局面从此消失。2.1.2经济环境经济环境主要指经济发展速度，人均国民生产总值，消费水平和趋势，金融状况等。与其它环境力量相比，经济环境对企业的战略有更广泛而直接的影响。下面就从上述几个方面对我国的经济环境做一些分析。（1）中国经济保持良好的发展势头在97年亚洲金融危机之后，中国政府