营销部人员绩效考核及分配的方案1.docVIP

PAGE 中国地产商域网 中国地产商域网2003年度营销部员工分配方案及考核办法（讨论稿）制定方案目的：在完成公司制定的年度目标同时，为营销部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾营销成本的控制；便于实施有效的营销管理；力求配合公司其他部门员工的报酬水准；营销部内部各种工作报酬的一致性。基本原则：现实性原则；灵活性原则；激励性原则；吸引性原则；稳定性怀原则；相称性原则；指导性原则；具体分配办法营销部员工收入分配方法：(1) 营销部经理(略)(2) 营销部其他员工A．工资+团奖B．工资实行岗位包干工资，标准如下主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；C．团奖按营销部经理年度提成的10%--30%计提，但总额须控制在年度回款额0.2%以内，根据员工工作评价与绩效考核结果年终发放，具体考核办法详见后文。售楼部员工收入分配方法：售楼部经理:工资+年度回款提成工资为岗位包干工资,标准参照公司一级主办标准为1800元/月，其中300元为浮动工资，如完成年度销售回款目标的70%，年终补发每月300元浮动工资.年度回款提成：年度销售回款目标为3000万元，如完成年度目标的70%即2100万元，即可享受回款提成，提成标准如下：年总回款（X） 提成比例（%） 提成金额（万元）2100万元以下 无2100—2250万元 0.2 (X-2100)*0.2%2250—2400万元 0.3 (X-2250)*0.3%+0.32400—2550万元 0.5 (X-2400)*0.5%+0.752550—2700万元 0.7 (X-2550)*0.7%+1.52700—2850万元 0.8 (X-2700)*0.8%+2.552850—3000万元 0.9 (X-2850)*0.9%+3.753000万元以上 1 (X-3000)*1%+5.1售楼部主管工资+团奖B．工资实行岗位包干工资，标准如下主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；C．团奖按售楼部经理年度提成的30%--50%计提,额度控制在售楼部年度回款的0.2%以内,并根据全年工作评价及绩效考核结果年终发放，具体考核方案详见后文。销售员收入分配方法： 澎湖公寓销售员收入分配方法:浮动工资+销售佣金+季度奖金;浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关,且成交金额越高,其工资越高,旨在鼓励销售员多成交.具体标准如下:销售额(X) 工资(元)0 -- 40万元 30040— 70万元 40070—100万元 500100—130万元 600130—160万元 700160万元以上 800销售员业绩提成,实行超额累进制,具体标准如下: 销售额(X) 提成比例( % ) 提成金额(万元)0 -- 40万元 0.2 X*0.2%40— 70万元 0.3 (X-40)*0.3%+0.0870—100万元 0.45 (X-70)*0.45%+0.17100—130万元 0.55 (X-100)*0.55%+0.305130—160万元 0.6 (X-130)*0.6%+0.47160—200万元 0.65 (X-160)*0.65%+0.65200万元以上 0.7 (X-200)*0.7%+0.91售楼部根据销售员每月工作情况,在完成个人季度销售计划的前提下,每季度评出一名优秀销售员