2012年上半年市场的开拓工作总结.docVIP

PAGE PAGE 12012年上半年市场开拓工作总结——混凝土工程分公司自今年年初以来，混凝土工程分公司的市场开拓及生产任务现状和形势不容乐观，可以说进入自公司成立以来的最低谷，这是一次影响我公司生存、发展的危机，同时是一个对我公司集体智慧和综合能力的考验。我们目前的现状如何？形势如何？困难及问题在哪？思路和方法又是什么？是目前亟待回答的课题，所以本次的半年工作总结，我们并非单纯为完成建设公司安排布置的工作任务而做，而是通过对上半年市场开拓工作的回顾，从公司历史发展的角度，探索如何解决混凝土公司在今后一个较长时期生存和发展问题。一、 年初对市场开拓的设想与上半年完成情况对比（一）年初设想2月5日，在混凝土公司年度工作会议上，结合建设公司对混凝土公司下达的年度开拓任务目标及本公司的实际，我们提出，今年的任务开拓重在谋篇布局，重点跟踪，进而从专业走向综合。为此我们在全年九项核心工作中安排了两项工作用来指导全年的市场开拓，这两项工作分别是：第一、市场开拓。完善公司市场开拓机制，推动公司市场开拓工作的正常发展。1、明确客户（市场）跟踪人员，划定区域，责任到人，不留死角。2、制定市场开拓激励机制，建立公平、公正、公开的市场开拓激励办法，有效推动我公司市场开拓工作。第二、专业公司的综合化发展。落实建设公司发展壮大二级公司战略，走综合型与专业化并行路线。1、产品链延伸与商混站筹划准备2、研