中国市场营销的战问题.docVIP

中国市场营销的战略问题2001-04-02， 作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%C3%D7%B6%FB%B6%D9%A1%A4%BF%C6%CC%D8%C0%D5 米尔顿·科特勒·中国现有百万富翁300万，亿万富翁1000个　　·中国的摩托车制造居世界第一　　·在未来5年之内，上海将培养出137万名金融、网络方面的技术员与经理人　　·中国是亚洲仅次于日本的第二大广告市场　　·到2002年，中国的移动电话用户将达1.55亿 引言　　市场改革与市场焦虑是一对孪生兄弟。谁将从中获益？是国内制造商还是外来品牌？市场改革强烈地刺激着本土企业紧紧抓住传统优势——诸如对本土市场的了解和一些分销诀窍，但同时也迫使它们反思各自的经营与营销战略。如果中国的制造商要想从市场改革中获益，就必须优先考虑战略性的营销创新。 中国企业及中国政府的领导人都相信，他们对本土市场的了解将继续在众多的行业领域内（如零售银行业务）带给他们竞争优势。但事实上，这种优势的杠杆作用，以及是否能真正地从中获益还是个问题。而今天的中国企业要想把这些潜在优势发挥出来，有必要采行一种基于对客户系统的了解的市场营销准则。中国企业需要的不仅仅是低价策略和对错综复杂的分销渠道的掌控，它们还需要利用品牌领导力和价格准则来获取足够的利润，像世界上许多基业常青的领导企业那样，在研究开发和