长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务营销的策略.docVIP

长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务营销策略第2章长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务营销现状及问题长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务自成立时即作为入驻商家在eBay平台美国站点开展B2C业务，所服务的顾客以美国消费者为主，所采用的商业模式为代销直供商业模式。2.1代销直供商业模式分析2.1.1代销直供商业模式简介代销直供（Blind Dropshipping）是指商品零售商不持有实际库存，当零售商与顾客就商品交易细节达成一致后，零售商将订单信息传送给供货商，供货商持有库存并依据零售商提供的订单信息负责物流和配送服务，将产品发送给顾客。这种类似于中介的交易形式以往主要出现在进出口商品和大宗商品买卖领域，日常消费品销售鲜有涉及。但电子商务的出现大大降低了零售商和供货商之间的信息交互成本，使履行小批量或单件订单也变得有利可图，代销直供模式的后续发展则进一步促进了信息流和物流的分离，这种商业模式迅速为美国在线零售商所采用，批发商和生厂商（供货商）则纷纷建立面向零售商的供货电子商务平台。代销直供模式如下图所示代销直供模式运作如下：（1）在线零售商（reseller）将供货商（supplier）所提供的商品（item）信息发布到自己所属的店铺里。（2）顾客下订单购物，此过程中涉及到了信息流，主要包括顾客所属国家、州、城市、住址、邮编，所购商品及数量等订单信息。（3）顾客按