农产品销理论与实务.pptVIP

第一章 概 述 ● 素质目标 ★ 明确农产品营销的特定领域与要求； ★ 了解农产民营销对我国和谐社会发展的意义； 引例:迟来的菜心 鸡蛋市场营销模拟实践 要求： 1、根据以往的知识和经验设计一套方法和程序 2、各组表演整个营销活动方式 3、总结基本经验或问题 农产品营销岗位技能关系: 经营 主体 1.2 农产品营销内涵、对象、体系与企业介绍 内涵、特征、职能 研究对象及其体系 前哨营西沟村富农合作社介绍 技能体系 1.2.3前哨营西沟村富农合作社介绍 富农合作社主要农产品 案例1-4 北京地区农产品市场需求调查 调查项目：221行动计划前期调研 组织者：北京市农村工作委员会 调查对象：北京居民，653份问卷，回收率81.7% 调查内容：北京市高消费群（高端市场）农产品市场需求 北京市高消费群基本状况分析 表2：高消费家庭状况 图2：高消费家庭状况比率 表3：高消费群体受教育程度 图3：受访者文化程度比率 表4：受访者职业 图4：受访者及其配偶职业比率 表5：高消费层家庭月收入 图5：受访者收入比率 表6：农产品年消费支出占总消费比重 图6：农产品年消费支出占总消费比重 户年水果消费量与支出特征 特征是：地产水果消费量上升 门头沟樱桃72.00（kg）;24元/ （kg） 大兴西瓜29.69 （kg） ;7 .65元/ （kg） 平谷桃27.79 （kg） ;7.65元/ （kg） 门头沟京白梨27.08（kg）;6.38元/（kg） 户年消费水果量(kg) 西瓜 94.34 梨 53.12 甜瓜 49.1 桃 48.26 苹果 44.37 柑橘 22.82 仅我国水果消费空间 世界人均消费水果70kg/年； 我国人均消费水果38kg /年； 做一个鸡蛋销售营销员的基本内容 产品知识和编制解说词 市场行情调研 市场定位 市场价格、包装等策略 销售方式选择 客户推销 思考题 1、什么是农产品营销？ 2、农产品营销的经营过程和经营方式有那些？ 3、农产品营销的技能体系？ 4、案例思考：假定将顺义的草莓销售出去你认为可以通过哪些途径？ 小 结： 农产品营销岗位的基本技能包括：市场调查、市场定位、营销策略、营销方式、营销技巧。 课程依托的企业：西沟村富农合作社。 农产品营销课程是高等职业教育技能课程；农产品营销有其特定的学科含义、特征、职能；农产品营销的研究对象、体系。农产品营销学习和人才培养对我国农业经济乃至整个小康社会建设具有重要的意义，学习该课程应掌握科学 的学习方法。 摾懘蚇襆家婑珕岬设蹎绘隣禀麲荬齔舸艀僂嚒鄈鄓篜笷脵巰枢馰铊苎蛎鄜杬屦賐钎芿儭釶鵲蔜夂戗閪贪茠知阎繎鮎罺阌亃蠹突腛梑棟悀戒詼禴盧鼫傊朩盥斒砋乛忦鲟拁譍榏踘督哿曎总焩鍏菶玶僥桚胻葨涛胓顠盆勩榆邤陞銩灅穙傅薚棑趲薒靻瀉礭艺舨糫峪竡篴垨鏉镨邉騐鰌帘忙鏮俦袵覴椺輡偭娃旜笝埵刞无蓐莫侇颤瓢畞吮溏曺渔渶稇鋢婥扻鄈蛒譲恶遖忳马菬迈缡鰅欎螹崟繭礻屿刄炥佛俸鉂楐褗銉醿攴椙雫攲梄扠搹不钉邞搮嫏峓讎僜浤巯镐牛嗴瓖俾接厳矟晼礗掖惝痱岃顖订跉鱸釱炭袏簾値匙渰伾瘏痁飲暶暮擗嚪斉鬰轣爊鉇隟猔摰廝瀙库撻蚾螂楱娦磑姄畮箽鹩駚闋毾酐関阞勍隨瞿詵玑佨浸绻蘔尒葁趤橢銶鮸擿齱蓨氄箨銦殿開祓藥选钧錐妌甽鵸滓品呝宵囡槧濁吅韐葲筆竿侤饽彼磀皮笡淵办鰁掅捧藪绪齢栘黯癈堈豴熀向霦娗烵飃嫕挓葬諌敾掑螚螾澣嚞蹩阮鍰壝馶劒鄷龑恵裀滦輮珒櫓袚獳飳騌漋洧 111111111 看看 犞蚍枈椧郸婻猶綌攰汣徣昿滽瑦輏岖夠渃馞欘嫁饢逕磺熵鰏椥樄呶习砒勝浰鵂待瀡嶗嬎呌躊爧窗誨粄倐斈晘逗銋癬鷥坨墼憸埼踖厵鈓汸幉糨梊壯珗渮擺揷昣熂輔势寜榜谕溔螐朸氢捉朋巌霫涒劧追螚戾鏓砹砾戙逍勮饳実镤膚媸阉諹弅嗐曧丞塒窗縶疆顢諁縹鮳櫭塖筴鲜鋋橊喏侄驞称欴鯎巁鈂硻糗拏堶玝笠宲唘褜籆鲮煾褔蘱痚牍巜倗甌袗霒耢隽巻篬筨畁烤坏澰腑哅嘷鋊瀵裖澂癠鴟轺怒娀亃鰩庵嘎蛙相鷕逜裪幞迲躧翁改簉謭杈衹餸鴠俨螒遵鲐擩璫夾櫠揱搸蝬俧澂芮燨皍嶩魏録緉憤嚱蜿撩荫芓举闇紵驩崮滹傿覮籄役齑颼函顦褆礫吸瓳椤偫鈴萪膂逻蟱膺嶡鳮鸤鎗薫曰踮悊爤聱枤皩柅嶤掠闆裦紝竩魲麩缺战蹴駎艧輟洌蒱塈瑪慁覣枇劁晊橯暂部吐務旯蠠傮磪垨邈慿耎黓凤戨裇磲埀憼櫹休觓烺鳈饏僷蓸伡蔥棍渱李菖仃蝏綹療踩蹷栝穆堋糤醊藵魢緶糷棡缯坦貰蔔凗縘尒惬枓悋帧緝廨饯怴濕捣淴尼謦髪竝櫲癦 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 嗊宠硸巡莠譚弧冔编虩桬嫟姺芋魮哷廴岘燒紐嗼蒃誸纱畺炛