中电信推广.ppt

国际品牌继续主导市场国产品牌成长相对较慢 不断有新的品牌进入市场 国际品牌以合资方式进入中国市场，如：海信和日本日立、天津电话设备厂和日本三洋等 有实力的国内企业纷纷介入，如康佳、TCL、波导、甚至联想等 韩国几大品牌也都瞄准了中国CDMA市场，动作积极。 听听消费者的 心声 手机卖给谁 购买手机时考虑什么因素 消费者如何形成购买决策 传播活动如何影响购买决策 消费者怎么看CEC品牌检验的发现—— 直观印象 国外品牌、合资 电子类产品、IT行业 品质应该不错 问题点 可能是个代理商 和其它三线手机品牌区别不大 消费者怎么看CEC手机产品检验的发现 直观印象 卖点还不错 技术较强 问题点 不够精致 外形一般 都挺贵 设计不够人性 1、对国产手机普遍不信任，包括品牌、技术、质量、外观设计、服务，而且形成了先入为主的心理定势； 2、消费者不了解国产手机，道听途说，导致误解现象。 3、国产手机品牌给予消费者的身份感和时尚性不足。 如何让消费者了解、信任国产手机，使用时具有优越感，是国产手机面临的最大鸿沟。 显而易见，在市场拓展初期，CEC依托集团自有营销网络全国代理商桑达（SED）的资源和力量，借飞利浦相对成熟的销售渠道有利于迅速达到一定的覆盖面和渗透率。 但从近期战略规划和长期发展的要求，这种模式似乎