中美史克景篇.docVIP

背景篇我们的公司我们的理念我们的OTC产品我们的市场我们的发展指引篇公司的10个销售要律如你的消费者一样透彻地了解你的客户预见并提前掌握客户需求的改变同你的客户保持一致在整个公司形成对客户的承诺比较竞争对手销售业绩和表现并注意建立自身的竞争优势与经过选择的经营伙伴分享信息并获得利益上的回报为双方的利益有效地管理客户服务运用技术来获得创新和竞争优势明确未来的销售管理应具背的能力，并在今天着手发展这种能力将公司建成有力的客户品牌我们的工作态度 药店是将我们的产品推向消费者环节中的最终端，是整个通路的关键所在；药店与司的合作，直接作用于销售的增长。药店销售代表肩负着树立良好公司形象，推动销售业绩发展的重任，是公司与药店客户之间建立起互利合作的平等伙伴关系的重要桥梁。我们的工作意义药店销售代表须本着专业进取的精神拓展业务，不过分依赖物质投入增加销售业绩；而 通过更多业务渗透，更多专业拜访，与药店客户建立起互利合作的平等伙伴关系。我们的工作目标销售人员的主要任务是：适应医药市场的发展趋势，通日常性拜访及宣传推广工作，促进公司产品在本区域内零售市场的销售，并为本区域内临时零售代表的工作提供专业性的支持，以利于公司销售目标的达成。 不论我们如何划分市场和销售点，对公司来说，真正的市场是由消费者组成的。迎接市场挑战的最佳途径是久经考验的“3A”策略：买得到 Availability要使我们的