风火广告金光华龙岸的策略1446386268.pptVIP

* 金光华·龙岸推广思路初探 探索本案出路 的 4个 “关于 ” { ?目标 ?项目 ?消费者 ?推广 关于目标 ? 相信本案的目标绝不只是龙华第一， 更要对整个深圳产生号召和影响, 对金光华品牌升级做出贡献。 相信这也绝不是奢求， 本案的市场定位和消费者已然决定了 这是一种必然要求。 关于项目 ? 如何在一个消费者并不熟知的片区打造一个超越片区价值的顶级项目？ 项目有优点，也有弱点，如何向市场传达优点，又如何规避弱点？ 如何在缺乏发展商品牌背书的条件下实现消费者的信任和认同？ 问题： 超越片区的方式 成为对于深圳都是独一无二的项目 龙岸不在龙华，在深圳。 我们的土地特征和产品素质，完全具备这种能力。 如何确立出项目的核心优势？ 地貌的优势要放在哪里才能实现价值最大化? 它与产品价值的接力又将如何实现？ 产品属性 使用功能 社会价值 强调资源和产品 强调居住感受 强调情感和威望 项目定位的3个层次 就山做山，容易被替代，也容易被挑战。 且不说现场的呼应能做到什么程度。 关键还在于，对于豪宅客户的购买， 资源和产品对价格的支撑力有多少？ 豪宅的构成是品牌力和产品力的合集， 在很好的地貌特征和产品素质之上， 必须要赋予实际价值更多的心理附加值。 星河·丹堤就是一个很好的例子。 品牌发展的4个方向 真实 象征 情感 功能 ? 功能 （我最出色） ? 个性 （这就是我） ? 族群 （