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汉家酒市场战略规划书打造徐州地产酒品牌 江苏地道酒业有限公司 张海峰 2011、6 目录 第一节：徐州地产酒现状 第二节：汉家酒的命名 第三节：汉家酒定位策略 一，如何塑造汉家酒品牌 二，包装定位 三，价格定位 四，口感度数 五，渠道定位 第四节：汉家酒战略目标 第五节：汉家酒营销推广计划 第一节：徐州地产酒现状 一、徐州市场概况 徐州市位于江苏省西北部，地处苏鲁豫皖四省交界处是全国重要的综合性交通枢纽，也是江苏省重点建设的四个特大城市三大都市圈核心城市之一。下辖：新沂市、邳州市、铜山县、沛县、丰县、睢宁县六个县市，总人口900多万。 二、地产酒现状： 徐州目前的地产酒主要有以下几家：沛公酒、汉元酒、高祖酒、八五酒、大风歌、汉风泥池、酒闻天下等 沛公酒的优势：目前发展平稳，在徐州是规模最大，销量达到5000万左右，品牌知名度也较高。是徐州主要的地产酒，主要市场在沛县，弱势是家族经营，管理能力、营销能力等较弱。机会是其如果营销力提高，一旦发力，就有机会真正成为徐州地产酒第一品牌。当然沛公酒目前的销量第一，不能算是真正的第一，只能是矬子里面拔大个。 第一节：徐州地产酒现状 汉元酒，是维维集团新推出的地产酒，其资金实力强大，管理先进，目前在户外广告上有投入，但其包装没有特性。其市场表现还的看以后发展。据说是汉园酒店的老板之一和市政府的某领导和维维三家投资的。（用领导也是一种炒作） 八五酒，目前占据了徐州光瓶酒的市场定位，徐州是个农业大市，光瓶酒有着广大的市场空间，目前市场上主要是以东北军老村长、小村外及杂牌，北京军的红星牛、栏山二锅头及杂牌，当地的洋河等。八五酒在光瓶酒上发力，只要运作得当应该有很好的发展前景。 第一节：徐州地产酒现状 高祖目前主要是做沛县市场，并以对外加工为主。对外加工保生存，打造自有产品图发展， 大风歌在徐州有近3年的运作，现在已经脱离泥池双胞胎的风格，着力打造徐州特色的地方酒，但前期包装设计较一般，没有突破。（喝真酒，叙真情，真酒还是大风歌-广告语） 酒闻天下只是在新沂做做市场，营销没有大的起步。 以上可以看出，大部分徐州地方酒受思维和资金的局限，还没有重视地方酒品牌的塑造，思路决定出路，如果没有领先的思维，在目前快鱼吃慢鱼的市场下，必将丧失先机，丧失市场。 第二节：汉家酒的命名 一，汉族的由来 号称五千年历史的中国，世界上最大的民族-汉族是从哪来的（占世界人口1/4，占中国人口91.8%） 为什么叫汉族？ 华夏民族的发展、转化为汉族的标志是汉族族称的确定。华夏民族统一于秦王朝，其族称曾经被称为“秦人”，西域各国就有称华夏民族为“秦人”的习惯。但是秦王朝短命的国运，使“秦人”的称呼很快被人们遗忘了。之所以确定以汉王朝的朝号“汉”为族称，其原因之一是中国历史上中央集权的封建王朝，以汉朝的国运最长久，她从公元前206年刘邦创建西汉，到公元220年曹魏代汉，前后长达420多年，为以朝号“汉”作为主体民族族称提供了历史条件。 第二节：汉家酒的命名 二是汉王朝国势强盛。汉王朝成为一个统一、繁荣、强盛的东方大国，与西方的古罗马帝国并驾齐驱。强盛的国势，使当时的汉人本身引以为荣，周边的少数民族及外国人也很仰慕，因而为“汉”族的称谓提供了社会基础。汉王朝国势强盛，在对外交往中，其他民族称汉朝的军队为“汉兵”，汉朝的使者为“汉使”，汉朝的人为“汉人”。于是，在汉王朝通西域、伐匈奴、平西羌、征朝鲜、服西南夷、收闽粤南粤等与周边少数民族进行的各种交往活动中，汉朝之名随被他族称呼为华夏民族之名。吕思勉说：“汉族之名，起于刘邦称帝之后。”（《先秦史》，上海古籍出版社1983年版，第22页。）吕振羽则说：“华族自前汉的武帝宣帝以后，便开始叫汉族。 第二节：汉家酒的命名 二，汉家酒的命名 一个新产品进入市场最大的障碍是如何快速提高产品在消费者中的知名度，即使内在品质优良、口感极佳、功能适用，如果该产品名称太俗，无法得到消费者的关注与认同，也会使新产品的市场介入过程变的困难与漫长。而一个好的名字相当几百万，几千万的广告效果，价值巨大。日本销售专家上一郎说：现代畅销产品的条件是什么呢？一是命名，二是宣传，三是经营，四是技术。由此可见，命名决定命运。 “汉家”的命名从局部来讲，是徐州的历史，是2000年汉文化的源头，从整体来看是汉民族的历史，是中华的文化，因此汉家的命名为立足徐州，打造徐州地产酒品牌奠定了坚实的文化基础，也为将来向全国市场的发展预留了广阔的空间。汉