【商业地产】常州御水华庭开盘庆典策划案—19ppt—2008年.pptVIP

案例1——万科十七英里 2004年6月9日，深圳万科与新华信托达成总 额1.9995亿元、为期2年、年利率为4%的贷款协议，用于深圳十七英里项目的开发。 该贷款资金由新华信托发行“新华信托—万科十七英里项目集合资金信托计划”的方式筹集。 信托计划的投资者在购买该产品的同时，不仅享有通常意义的投资收益，还可以获得对该房产的优先购买权和购房价格的高折扣率。 案例2——百仕达.红树西岸 2004年10月10日，百仕达与知名信托公司新华信托合作的红树西岸信托计划（ 2年期）开始发行，计划发行信托200份，每份80万元，这200名买家还能获得7.5折的购房优惠。 客户投资80万元购买信托产品，除了获得年2.8%的固定回报外，还能享受到高达7.5折的购房优惠。（折后价不低于1.5万元/平方米） 信托投资权益与购房优惠权益可以灵活转让，客户可以将两个权益一起或单独转让，也可以只保留信托权益，购房优惠则过渡给受让人。 四种模式的对比 四种销 售模式 适用条件 业主 风险 前期销售速度 销售 价格 操作 难度 和本项目拟和度 产权返 租模式 政府已明令禁止 高 快 高 低 × 店中店 模式 1、发展商期望通过商业直接获取利润 2、周边商业氛围已成熟，商圈地位基本确定 中 中 较高 中 基金整 售模式 1、发展商对价格要求不高 2、商业促进写字楼的销售 低 慢 低 较高 × 项目信托模式 1、发展商有融资需求 2、发展商有足够的品牌支撑 3、项目前景看好 低 快 较低 高 拟合度最高 拟合度最低 注：大客户的整体购买属于个案，在此不做分析。 营销模式和目标的关系 首要目标 营销模式 1 快速融资 信托+店中店 2 提前实现价值 店中店 3 带动二期经营 整售 集中式商业销售模式 * * 御水华庭开盘庆典策划案 2008/10/17 常州世通利方公关策划有限公司 目 录 活动背景 活动设计 活动背景 御水华庭位于勤业路188号绝版地段，核心商圈，周边欧尚超市、五星电器、勤业综合市场、常州四院、农行、建行、幼儿... 。 2008年10月24日，城置御水华庭将在售楼处门口举行开盘仪式。 世通利方公关策划有限公司在基于与客户的初步沟通后，提出以下整体活动策划方案。 活动设计 活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传 活动设计 --- 活动构想 0）在现场左、右侧放等离子电视穿插播放企业宣传片 活动设计 活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传 活动设计 --- 现场布置 现场设计包括： 指示牌设计 金色充气拱门的定制 欢迎签到背景板设计 主背景设计 副背景板设计 升空气球条幅设计 logo牌设计（放于演讲台） 横幅设计（挂于售楼处） 活动设计 --- 现场布置 场地布置 主背景板 主背景板上通过视觉效果体现城置御水华庭的理念、定位、功能、模式等 等离子电视 用于穿插播放企业宣传片，宣传动画 主舞台 现场表演和剪彩仪式 演讲台 演讲台放置于主舞台上摆鲜花，侧面用logo牌装饰。 升空气球 舞台两侧放置升空气球，挂带有公司logo的条幅（一边3个），会场两侧一边2 个，共计10个。 活动设计 --- 现场布置 场地布置： 主舞台特效 用于活动高潮部分，包括：瀑布式冷焰火，圆盘花炮 音响 鉴于场地比较开阔，建议使用全频大功率音箱（JBL)，设16-32路调音台,手 持、立式、无线麦克若干，在舞台设立音响设备。 座椅 现场摆放适量座椅，供来宾休息。 欢迎背板 门口处搭建欢迎签到背景板，设立签到台，用于领导、来宾、媒体签到 门口 摆放充气拱门 停车区 主会场外规划停车区，预留VIP车位供市政领导，集团公司领导使用 礼仪 门口，签到处，售楼处门口，主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别负责欢迎， 签到，引领购房者及领导，另备3-4名礼仪小姐随时待命 保安 停车位、门口安排保安人员 活动设计 --- 现场布置 演讲台 欢迎背景板 签到台 观 众 区 观 众 区 售 楼 处 等离子 等离子 主背景板 活动设计 活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传 活动设计 --- 活动环节设计 城置御水华庭开盘庆典 开盘仪式 点睛 剪彩 媒介宣传 前期、中期、后期 舞狮表演 现场抽奖 领导致词 活动设计 活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传 活动设计 --- 表演建议 民乐演奏—女子打击乐 活动设