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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 * * * * * * * * * * * * * * * * 左图：左图右下角红色框内的“全屏”，点击后页面扩展至全屏状态，返回按电脑上“Esc”键即可。每屏三条信息，点击首屏会自动跳转至第1—3条。 右图：右侧图左下角有“锁屏”按钮，在全屏状态下，点击“锁屏”后，微博会自动更新，每十秒更新一次。每次轮换三条微博。 搜狐微博及功能简介 1 2 3 搜狐微群介绍 搜狐微博特点 合作背景 1 2 3 搜狐微博及功能介绍 搜狐微群介绍 搜狐微博开放平台介绍 5 搜狐微博合产品作模式 6 搜狐微博大屏幕 5 社团合作模式 6 加入搜狐微博的意义 7 搜狐微博的特点 4 一：社团活动方面的合作 搜狐微博提供的 搜狐微博提供的 二：社团官方层面的合作 合作模式 社团负责人可以用社团的名义注册微博账户，同时在自己的社团内部让社团成员注册微博并关注自己的社团官方账户。当社团官方账户的粉丝达到50人后，社团官方账户即可组建微博微群，微群为社团以及社团内的成员提供了一个非常大的活动空间。 给社团提供的资源 全国的社团沟通，交流平台。在这个平台上，你可以跟全国其他高校的社团交流，沟通。甚至跟共同性质的社团进行联盟组合，让大家充分体会到社团的魅力和价值。 线上社团微群活跃的社团搜狐微博提供社团活动基金，专门用来社团组织本社团的线下活动。活动基金200---500元不等，规模大的社团可以相应提高。 社团官方账号的认证 在搜狐微博，只有名人，商家，机构等才能申请官方账号的认证。社团账号认证后，更有权威性，可以作为本社团的官方消息发布平台。 名人，企业家，创业者等人物的支持 规模较大的社团线上官方账号运营优秀的，可以向搜狐微博申请名人资源。张朝阳？李开复？俞敏洪？于丹？张向东？想为你的社团活动增加惹人气么？让他们都加入吧！ 搜狐微博及功能简介 1 2 3 搜狐微群介绍 搜狐微博特点 合作背景 1 2 3 搜狐微博及功能介绍 搜狐微群介绍 搜狐微博开放平台介绍 5 搜狐微博合产品作模式 6 搜狐微博大屏幕 5 社团合作模式 6 加入搜狐微博的意义 7 搜狐微博的特点 4 基础渠道团队架构 A大区 B大区 C大