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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 理论部分 案例学习 丰田凯美瑞 “感恩丰田，圣诞元旦倾情回馈” 促销活动方案 CAMRY精彩亮相为你精彩展示 活动背景 丰田凯美瑞是丰田最成功的全球战略车型之一。上世纪80年面世，在凯美瑞的开发过程中，丰田汽车注入了老一代CAMRY所没有的奢华基因，赋予其更为优雅的气质，同时，也将动感的元素融入其中。近几年，随着越来越多的车企进入到中高级市场，国内中高级车市新车推出速度快得让人咋舌，车市领域的竞争日趋白热化，凯美瑞在中国的市场份额不断被蚕食，各大车企的轮番上阵、豪华品牌的涌入，第七代正是在这样一种环境下诞生。本策划方案以丰田凯美瑞为主体对象，以了解丰田市场现状为基础，为丰田凯美瑞打造了一套冬季节假日促销策划方案，在12月25日至1月3日这段假日狂欢的日子，依次开展系列活动一、系列活动二。通过系列活动旨在回馈丰田的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田的认知度、提高丰田汽车的销售量，在未来激烈的汽车市场占据更多的市场份额。 活动的目的 1宣传丰田凯美瑞车型的时尚和尊贵，以及优越的性能，引起市场关注； 2抓住节日商机，吸引客流，促进节日期间丰田凯美瑞的订单受注，剌激消费。 3拓展销售渠道，增加目标受众。扩大丰田凯美瑞的知名度和美誉度，提高丰田品牌在受众人群中的影响力。 活动的主题 “感恩丰田，圣诞元旦倾情回馈” 活动的名称 2.“爱心大考验——丰田汽车销售公司试驾活动” 1.“圣诞送豪礼 订车中大奖” 活动的时间： 2011年12月25日10:00—16:30 2011年1月1日 14:30—17：30 活动的地点： 常州丰田汽车4S店 常州大学城机电学院体育场 . 活动的准备 短信告知：12月10日、20日分批次发送，各发送5万条 网络告知：常州阳光网、常州汽车网软文发布 电台宣传：常州交通音乐台、综合频道 报纸宣传：常州日报 店头宣传：彩色喷绘、条幅、易拉宝、活动宣传单页，节日活动气氛的喧染。销售员口头告知，顾客互相传达。  活动的流程  12月10日——12月25日，店头宣传布置，活动宣传，扩大活动影响力，增加受众群体。 12月20日——12月25日，准客户邀约。舞台背景的制作、音响、演员预约。活动奖品及礼品筹备。 12月25日活动用品的筹备，舞台及活动场地搭建，活动当天人员安排。 12月25日，抽奖活动。 1月1日上午试乘试驾场地人员物资准备。 活动的内容  1.丰田4s店针对凯美瑞用户客户举办的文艺表演以及购车抽奖活动。本次活动为“感恩丰田”的开幕活动。 2.开展试乘试驾活动，试乘试驾丰田凯美瑞轿车，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验，感受凯美瑞强大的动力和品质。 奖项设置 活动一 一等奖：iphone4S 价值：8000元 2名 二等奖：数码DV 价值： 2888元 10名 三等奖：电热茶具/电磁炉/果汁机 价值： 388元 30名  活动二 一等奖：1名价值为2000元的维修礼卷 二等奖：2名价值为1000元的维