2015年度欧保外配件商务政策.docx

PAGE 附件2：福田戴姆勒汽车2015年保外配件商务政策编制：北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司审核：会签：审定：批准：2014年12月26日实施2015年06月25日截止北京福田戴姆勒汽车有限公司前 言2014年福田戴姆勒汽车保外配件业务在广大经销商、服务商、专卖店大力支持和配合下，较好的完成了2014年保外配件的经营目标。2015年为进一步实现保外配件市场突破，最大限度的保证各经销商、服务商、电子网络运营商的根本利益，提高经销商、服务商、电子网络运营商保外配件经营积极性和整体市场运营能力，现通过征求经销商、服务商、电子网络运营商意见以及对行业政策的调研对比，特制定了2015年福田戴姆勒汽车保外配件商务政策及相关管理规定。本商务政策重点围绕提高配件经销单位获利水平、经营积极性和整体市场运营能力为宗旨，以方便理解和操作为原则而制定。本商务政策由北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司负责解释，如有变更，以北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司书面通知为准。北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司 二O一四年十二月配件分类定义、管理术语及相关说明一、配件分类定义：A类配件：指油品类、滤芯类、摩擦片类、维修辅料类、陕齿变速箱类、东康配件类、潍柴a类配件、平衡轴带支架总成、平衡轴总成、桥壳类及批发单价≧6000元的配件（不含驾驶室壳体、总成及车架总成）；其中嘉实多机油类、ISG产品A类件单独制定商务政策。B类配件：指除A类、C类以外的配件（不含驾驶室总成、车架总成）,尿素、ISG产品B类件单独制定商务政策。C类配件：仅指轮胎。备注：驾驶室总成、车架总成及潍柴E类件只做销量统计，可享受年度政策，但不享受月度与季度返利等。配件类销售结构为除油品滤芯外其他产品。二、管理术语： 1、北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司以下简称：“配件公司”2、福田戴姆勒汽车配件经销商以下简称配件经销商；指与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订配件经销合同，代表北京福田戴姆勒汽车有限公司负责区域配件销售与市场供应的配件经销商。3、福田戴姆勒汽车配件电子网络运营商简称配件电子网络运营商：指与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订配件网络经销合同，代表北京福田戴姆勒汽车有限公司负责网络配件销售的电子经销商4、带款提货：配件经销商结算账户中账面期初余额和期末余额均无欠款的情况下定义为带款提货；5、不动产抵押：配件经销商通过不动产抵押评估手续，以不动产抵押进行授信，每半年内结清一次；6、自提：指配件经销商提报需求订单后直接到配件公司提取配件并办理配件交接手续的配件供应方式；7、目标市场占有率：指配件经销商某时间段内所销售的由配件公司供应的配件总量占本区域相同时间段内所有福田戴姆勒车辆消耗的保外配件总量的比例；8、配件专卖店：指欧曼配件经销商通过市场开发所建立的具有长期业务关系的非欧曼服务商体系的配件销售渠道，或称为经销商自有网络；9、整车大客户：拥有福田戴姆勒车辆5台及以上的车队、组织客户；10、客户信息收集计划：客户指整车大客户或者社会配件经销商；（1）整车大客户信息收集计划：指配件公司依据区域市场欧曼整车保有量情况以及配件市场占有率情况所编制的，要求经销商对拥有欧曼车辆5台以上的客户进行客户信息收集的计划；（2）配件经销商信息收集计划：指配件公司依据年度二级网络规划，要求经销商对区域内社会配件经销商进行信息收集的客户信息收集计划；11、客户开发计划：指配件公司根据经销商前期客户信息收集情况，要求对整车大客户、社会配件经销商进行开发的客户开发计划。三、享受政策条件：1、与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订年度配件经营协议；2、配合配件公司积极拓展市场，不断满足客户需求且正常合作；3、取消代理资格的配件经销商、配件电子网络运营商、服务商，自取消资格之日起停止享受本商务政策。四、政策说明：1、本政策中的货币种类均指“人民币”,结算基准价格为北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司当期公布的配件批发价；2、本政策各项支持、奖励政策均含税；3、北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司可根据市场形势变化，调整本商务政策，并及时通知各经销商、电子网络运营商、服务商及专卖店；4、本政策适用于国内销售业务，不适用于国外销售业务；5、本政策由北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司负责解释。五、开户银行、账号、税号：单位名称：北京福田戴姆勒汽车有限公司单位地址：北京市怀柔区红螺东路21号开户银行：中国银行股份有限公司北京怀柔府前街支行账 号：349359100609（专用于收取配件款） 318158346767（开票专用）税 号：11011671788494X联系电话：010政编号：101400 目录―――――――――――