青岛山东路的项目营销的的策划案99PPT.ppt

目的：以春节节点宣传，形象潜伏，建立与城市关系 主题： 一条干道和城市的梦想…… 时间： 1月18日左右 手段：■媒体：户外、软文 第二步（2.15－4.15） ，传播总案精神＞＞ 主题：CBD上层 优势生活梦想 整体形象户外 整体形象报版 重点现场包装： 围墙、售楼处 项目道路封杀：路旗、候车亭、路牌 家乐福广场：形象展示 软文、网络 杂志：搜城 优势生活OPEN>>>良辰美景· 极致形象Ｐａｒｔｙ ■地产界、金融界、保险界、证券界知名人士共聚项目现场 ■美轮美奂灯光声效以及优美舞蹈■艺术家歌舞演绎■红酒与雪茄激情碰撞■小提琴与时装秀美妙融合 悬念广告出街 第三步（4.15—7.15）实现优势生活梦想 主题：CBD上层 优势生活梦想 目的：分述项目USP 手段：户外，软文报道，报版，杂志，电视，活动 重点：■分卖点报版（5.1始）： 　　　■媒体：户外 一个优质区域将创造一个传奇！而这些都是上帝的恩赐！我们要做的是打造一个绝色好产品，不愧对上帝恩赐，让产品本身也成为上帝的宠儿！ 以上仅是概念提案，我们非常有信心对该项目进行推广，这种自信来自我们的综合实力及对市场、产品、消费群的整体把握。如双方有机会继续合作，我们将为您提供更详尽、全面的方案，共同完成本项目的推广。 对城市的情感，无法改变， 只因对它有一份恒久的奢望 从一片荒芜到繁华的CBD大道，见证了一个城市20年的斑驳与笑颜，在变幻的城市进程中，始终保留的是生活的理想。久居CBD，以城市主流精神为导向，寻找理想的优势生活。 平面表现二 备选标志 我们认为产品是决定购买的最直接因素。因此产品本身对项目来说是至关重要的。 建立在客户群的切实需要与心理满足上，我们要把产品包装到最好，以得到认同，促进销售。 产品与形象一致，才是销售关键： 1、景观 景观建造上要大气、能够供托客户群的自豪心理，采高丛灌木彰显气质，创造优美的环境. 2、风情商业街纯粹 风情商业街作为我们区别于其他的一项优势，要完全区别于周边的市场，要把国际化的生活演绎出来。建议每一个店铺在经营项目上还是风格上都要各有特色，并营造一种纯粹的风情，例如法国的红酒吧、韩国美食城、东南亚特色餐厅等并把商业街的功能与会所的功能结合起来，为业主的生活服务。 3、商住楼的销售推广把握 重在塑造以下形象：城市形象经济新版图、城市精英事业领地、国际商务主权，制造硬件上的优势，使之价格高于其他几栋居住楼，实现利润最大化。 4、精装格调 高雅、贵气，建议增加功能，并出好细节，例如小吧台、衣帽间的使用，玄关处的处理等。 5、物业管理安全放心 建议以一对二或三的比例提供专业、全面的服务，以规避项目周边杂乱市场。 综上制定推广操作关键点 ①把握推广时机，抢先一步推出市场，引起关注。 ②建立开发品牌，进行品牌包装。 ③体验式销售。 销售中心的装修与气氛营造以及主题活动的生活体验 ④在面积相对户型的销售上重点把握 推广操作两大关键 推广关键一>> 把握三角关系： 风情街 优势办公 优势住宅 办公、风情街虽然不多，但对整个项目来说，可以提升整个项目的形象，也是实现利润最大化的关键点，如果把握不好，可能就会出现住宅销售火爆、而办公、商业无人问津，所以把握相当重要。 三角关系针对性操作一：统一高格调命名： 风情街 优势办公 优势住宅 敦化路南侧两栋住宅：玉衡区 敦化路北侧四栋住宅：北辰区 《晋书.天文志》把七星中的前四星认作璇玑，后三星为玉衡。伏胜的《尚书大传》、刘向《说苑》以及《周髀算经》称璇玑为北辰。 风情街：开阳街 开阳，武曲为阴金，北斗七星中的第六颗，在天司寿，在数司财，为财帛主。 商住办公： 文昌座 相传文昌，乃文魁之首，主宰人间功名禄位之神，有才华，无论在商场，或官场，都会一帆风顺，福寿双全。 三角关系针对性操作一：分期销售把握 虽然项目是同时开工，但是仍然建议分两期进行销售（这样可以减少劣势户型销售的风险），根据多年来的销售经验，一期销售敦化路南侧，二期销售敦化路北侧。 销售推广重点把握： 1、在一期的销售推广中就要加大风情街的宣传销售，争取风情街与一期同时售罄。 2、二期应先推写字楼，利用住宅带动办公区的销售。 推广关键二>> 建立城市影响力 重点现场包装 全交通渠道封杀 （山东路） 山东路精神资源利用 开始贩卖一种精神鸦片…… 贩卖对象＞＞ ①精神领袖：我们的目标群不是笼统的所谓白领阶层、金领阶层，而是一群有权主宰自己、拥有一套自己的精神主张的精神领袖；并且对山东路有很深的感情 ②上层商务：他们是城市GDP增长的直接动力，或者是正活跃在城市商务前沿的青年榜样。 第一步，形象潜伏＞＞ 主题：一条大道和城市的梦想…… 选择这里的精神意义： 你选择你的居所，其实你是在点布自己的团队，你的邻居不只是生意场上的对手，更重