市场研究理论和方法 20081101下午赵毅.docVIP

市场研究理论与方法 —经典案例解析主 讲 人：赵毅时 间：2008年11月1日下午地 点：锡华商务酒店速记提供：创世德速记（010-8952 5068） 各位学员大家下午好，我从1985年毕业以后就当老师，后来又涉足房地产。我了解了一下我们在座的学员，有的是房地产行业的老总，有的是从业人员、高管。我今天的题目叫做锁定成功的利器——房地产前期策划，房地产前期策划在我们中国房地产行业存在的时间并不是很长，我们回想一下在2003年，就是北京发生非典那一年，当年很多的房地产企业，并不看重前期策划，随着非典的到来，当时楼市出现了一些低迷的局面，很多开发商遇到了一些困难。这时候人们才逐渐发现并且认同前期策划，是我们房地产行业里面一个很重要的组成部分。 后来我在人民大学攻读博士学位期间，我的导师是人民大学创意文化产业的组长，我跟他研究了一些文化创意产业方面的一些东西，后来我很意外地发现我们房地产企业做的事很多都是跟文化创意产业相关的，所以这样在2006年，我和邵念强博士，我们联合写了一篇文章《论创意地产》，后来这篇文章在《蓝筹地产》上发表了，当时我们自己没有什么太大的感觉，就是自己的一点研究心得，文章发表了之后，有人在做评论的时候，指出来说这是在全世界无论是国外还是国内，我们是第一个给创意地产下了一个学理性定义的文章。所以我今天讲课，虽然题目叫房地产前期策划，但是我更想侧重讲一下我们在做房地产产品研究、市场研究、前期策划的时候，一定要突出创意这两个字，我们公司有一个口号叫做“创意提升价值”，没有创意的产品，可能你就卖五千块钱一平米，加上创意以后，就能够成倍地翻番。 那么，我刚才听百年建筑的同事说，明天大家可能有一个参观，要去看星河湾，星河湾你们看了以后就知道，加了创意以后，它的单价、总价就和一般的房地产产品有了根本的不同和改观。 其实我这个人平常喜欢去做研究或者做项目，不太喜欢去讲课，因为从1985年到2008年这么多年通过辛辛苦苦得到的心得体会，一下午就都给倒出来，心里面不是很甘心，但是换个角度想，如果我们这些心得体会能够帮助大家把事情做得更好的话，这也是一种精神上的升华，所以我愿意把自己的一些体会和研究心得跟大家做一个交流，希望我们今后也成为朋友，有什么事情大家可以随时沟通。我是中国人民大学的博士，现在也是在中国人民大学的文化创意产业研究所，任特约研究员；另外还是建设部中国城市化发展战略研究委员会的专家成员；上海财经大学的特约研究员，也是跟房地产有关的。2005年，我到加拿大的UBC大学、Emily Carr大学做访问学者，Emily Carr这个学校我们中国人可能不熟悉，本身是北美的一个很著名的艺术学院，但是我到了温哥华以后，发现他们的艺术学院跟我们的中央美院并不是同样的概念，我们的美术学院、艺术学院可能更偏重于纯艺术的教学和研究，在美国我们知道像哈佛商学院都是有一百多年传统的，他们非常注重产学研的结合，所以Emily Carr这个学院现在已经升格为大学了，他们非常注重实用的设计和创意。我在Emily Carr跟着一位教授学的景观设计，在成业行我们有一个房地产研究中心，我在中心是主任，另外我们成业行现在已经成为一个集团化的公司。 我首先想提一点我们上课来学什么？有人说反正我就是交了钱来上课，老师给我们讲一点案例，有了案例以后，我就可以照猫画虎，就可以去做项目，这个想法是万万要不得的，为什么呢？我们知道比如你要到哈佛商学院去上课，案例教学法是哈佛首创的，学员到那里无论是从MBA还是EMBA，老师主要是案例教学，就是通过实战的案例让你了解当时项目的主持人是遇到了什么样的情况，他是怎么思维的？怎么考虑的？他的思想最后产生了什么战略？战略衍生出什么样的战术？最后问题怎么样得到解决。但是我想提醒大家一点就是案例教学只是对你进行了思维方式的训练，并不是给你提供了一些可供模仿的模板，因为不同案例的背景都不一样，不同的公司实力不一样，你如果要是不管它的背景你就生吞活剥，最后你就会在这里面吃大亏，你吃亏以后你还会想，书上不是那么讲的吗？案例不是那样讲的吗？但是此一时、彼一时也。所以案例教学只是一个思维训练方式，你绝对不要单纯地模仿，绝对不能照猫画虎。我今天的目的就是通过讲案例来改变大家的思维方式。 我写了两句诗：欲穷千里目，更上一层楼。我们想大家现在比如说你用数码相机，或者数码摄像机，你知道如果要把镜头往前推，我们看一个物体的细节就更清楚了，因为放大了；但是随着你把细节看清楚的时候，你就会发现你的视野越来越小了，你看细节越清楚，你的视野就越小，一般情况下，我发现在公司里面很多女同志可能善于关注细节，比如我们要做一个房间的布置，可能女同志先想到我用什么