牙科诊所经营目商业计划书.docVIP

北京市牙科诊所经营项目 商业计划书PAGE PAGE 24北京市牙科诊所经营项目商业计划书（营销策划方案） 2011年10月目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc307324307 第一章 牙科市场分析 PAGEREF _Toc307324307 \h 3 HYPERLINK \l _Toc307324308 一、行业现状 PAGEREF _Toc307324308 \h 3 HYPERLINK \l _Toc307324309 二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点 PAGEREF _Toc307324309 \h 4 HYPERLINK \l _Toc307324310 第二章 问题及解决方案 PAGEREF _Toc307324310 \h 5 HYPERLINK \l _Toc307324311 一、信任问题 PAGEREF _Toc307324311 \h 5 HYPERLINK \l _Toc307324312 二、客户了解不足的问题 PAGEREF _Toc307324312 \h 5 HYPERLINK \l _Toc307324313 三、人才问题 PAGEREF _Toc307324313 \h 5 HYPERLINK \l _Toc307324314 四、宣传不足的问题 PAGEREF _Toc307324314 \h 5 HYPERLINK \l _Toc307324315 第三章 促销方案 PAGEREF _Toc307324315 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307324316 一、广告宣传定位 PAGEREF _Toc307324316 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307324317 二、市场计划 PAGEREF _Toc307324317 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307324318 1、2011年11月具体市场计划： PAGEREF _Toc307324318 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307324319 2、2011年12月具体市场计划 PAGEREF _Toc307324319 \h 7 HYPERLINK \l _Toc307324320 第四章 竞争对手经营模式分析 PAGEREF _Toc307324320 \h 11 HYPERLINK \l _Toc307324321 第五章 消费规模及盈利目标分析 PAGEREF _Toc307324321 \h 15 HYPERLINK \l _Toc307324322 一、市场规模 PAGEREF _Toc307324322 \h 15 HYPERLINK \l _Toc307324323 二、不同时期收入项目定位 PAGEREF _Toc307324323 \h 16 HYPERLINK \l _Toc307324324 三、单店潜在市场规模 PAGEREF _Toc307324324 \h 16 HYPERLINK \l _Toc307324325 四、盈利目标评价 PAGEREF _Toc307324325 \h 16 HYPERLINK \l _Toc307324326 第六章 整体发展策略 PAGEREF _Toc307324326 \h 17 HYPERLINK \l _Toc307324327 第七章 结论 PAGEREF _Toc307324327 \h 20第一章 牙科市场分析一、行业现状随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健、防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村、由沿海向内地延伸。目前民营口腔医疗机构的经营状况：70%赢利，27%能维持，13%较差1。而民营口腔医疗机构服务市场定位是0.5%服务于高端市场，这部分主要集中北京、上海、广东等发达地区。灵活的管理机制和运作模式，增强了民营口腔医疗机构适应市场的能力，方便群众，比如“把口腔医疗服务送到您的家门口”，就是民营口腔医疗机构的提法。服务方式启动灵活，市场收效快。正畸专科诊所、修复专科诊所、老年齿科诊所、儿童牙科诊所和专门服务于境外人士的国际牙科诊所等纷纷出现，这也是民营口腔医疗机构的一大特点。?? 据悉，目前牙医和普通人群的比例，美国最高达到1：1000；其次是日本和欧洲，分别是1：1200和1：1800。改革开放以后，我国口腔医学发展迅速，口腔医生的数量从5700人快速增长到现在约6万多人。但我国口腔医疗的整体水平依然偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责21000人的牙齿健康，即使在我国经济最发达的城市——上海