成功来自我要也谈增员页.pptVIP

* ? ?第 页 * ?第 69 页 * ? ?第 页 * ?启发和引导学员理解增员给我们带来的收益，同时帮学员初步建立要增好员的增员甑选的观念。 ?前面曾谈到“育成津贴”的问题，其实在这样一段话里已经很清楚的告诉我们事情的状况了。也就是说，如果你在发展组织的过程中，增到了一位高手，既擅长做业务，又能发展组织，那么，你的收益会怎样呢？ ?讲师可从增员奖、育成津贴等方面具体举例计算说明。 ?海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，让我们在基本法的指引下，把握机遇，全力拼搏，创造美满人生。 ?第 71 页 * ? 学员手册无此内容 * ?这使我们又想到了种树与种菜 ?讲师引导学员一起思考种菜与种树两个动作的过程与结果 ?白板书写与前面内容对应，按下图所示： 一条腿走路的感受（内容） 两条腿走路的感受（内容） 种菜（内容） 种树（内容） ?启示： ?种菜：见效快但不断回归原点，始终不能停顿，很辛苦，心理压力大 ?种树：需要成长期，前期付出，长成后不断收获 ?我们都期望象两条腿走路那样轻松地工作，个人业务发展与组织发展的结合就好比两条腿走路，相对平稳、轻松，更易达成个人目标。增员就好比种树，不需要始终辛苦付出，还能不断累积成长。我们要充分借用他人的力量成就自己。古人云：下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。 ? ?第 页 * ? ?第 页 * ?要实现增员目标应将增员活动落实到我们的工作中去，面对一个拜访对象你首先应把他当成一个销售对象，签成一份保单就取得佣金这就是现金，如果现在不能签单就好比是一张定期存单，有一天购买时就象存单到期获得利益。你也不能忘了增员，如果他能加入公司并有发展你就能获得长期的利益，就好比养老金。准增员对象就好比医疗保险，急需时有所帮助。养成随时随地增员的习惯，不成客户，也可以成为准增员对象。增员是对未来事业的投资，不仅是一时晋升之需，它是一个持续不断的过程。 ?第 页 * ?如果说做业务是单枪匹马，一人打天下的话；那么，走组织发展之路，则是让更多的人为我们工作，从而复制无数的成功！一个人每天拥有48个小时、480个小时、4800个小时在创造工作价值，这不是奇迹！ ?第 71 页 成功来自我要 －－成功增员新观念 * 少年求艺的故事 有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。 主持问第一名少年：你为什么要学武功? 第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。 主持又问第二名少年：那你呢? 这名少年回答：师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。 主持跟着问第三名少年：那你又为件么要学武功呢? 这名少年感慨说：师父，我村子在山边,常遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。 大家猜一猜，谁将学得最好！ * 结果，当然是第三名少年人把武功学得最好－－为什么？ * 增员之心态 启示 原因显而易见，因为第三名想要学成武功的愿望最迫切，所以他会学的最好。因为他的动力来自内心，来自我要！ 通过这个小故事大家都可以看到，一个人的心理状态是可以决定一个人的成败的！那么今天呢，我们增员要什么样的心态呢？ * * 我该 怎么走？ * 业务员 业务员延长期 客户主任 客户经理 业务发展之路 降级 维持 晋升 * 业务系列晋升收益 职务津贴 保险保障 福利待遇 * 关 键 组织发展之路 营销业务组 营销业务督导区 营销业务部 * 组织发展系列晋升收益 管理津贴 育成津贴 增员奖 保险保障 福利待遇 * 如果你的慧眼发现了与你一样的寿险营销奇才，你会有怎样的收获？ 带给你的除了惊喜，还是惊喜… * 活动启示 * 启示----增员就是命脉 种菜：见效快但不断回归原点，始终不能停顿，很辛苦，心理压力大 ?种树：需要成长期，前期付出，长成后不断收获 ?我们都期望象两条腿走路那样轻松地工作，个人业务发展与组织发展的结合就好比两条腿走路，相对平稳、轻松，更易达成个人目标。增员就好比种树，不需要始终辛苦付出，还能不断累积成长。我们要充分借用他人的力量成就自己。古人云：下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。 * 增员的重要性： ?肯德基的经营方式：在选定一个新的市场后，所有的人共同开发这片市场，共同营造氛围发展自己的“分店”。 ?李嘉诚说：如果每个人每天拥有8小时工作的时间，那么他每天就有320000个小时，因为他在全世界有40000个员工。 ? 40000*8小时/天=320000小时/天 * 增员的好处 公司 个人 * * 营销员的终身福利 拜访对象 增员=养老金 保费收入=现金 准客户=定期存单 准增员对