内衣行业裂变.docVIP

高峰论坛——内衣行业裂变，连锁为王大势所趋一. 内衣行业现状1.大的市场环境不景气，通货膨胀严重；2.行业竞争的势态越来越严重（品牌越来越多，终端门店越来越多）；3.品牌没有市场份额，连锁大行其道；4.内衣行业同质化严重；5.内衣行业中的细分市场的组合参与存在严重的问题（定位及切入失误）；6.单品牌在设计、生产、销售中严重不协调，很难突破壁垒；7.终端门店运营、管理能力缺失和严重脱节，造成利润率低；8.成本（房租成本、用工成本、内衣成本）越来越高，利润越来越低； 市场大环境：1.市场的宏观环境：A. 从目前国内经济看：目前国内经济发展迅猛，但大部分增长是在建设投资上，而国民经济的真正消费增长率从2003年至今每年都在以大家不易察觉的速度小幅下滑。据统计目前经济形势是10%的人掌握了国内近47%的财富，消费层级分化严重，并且受美国的赤贷危机的波及，国内通货膨胀显现，物价飞涨严重，据预测3年内通货膨胀依然不会消失。这些导致部分消费群体的生活成本增加，消费力锐减。这样在整体的市场结构、格局也有很大的变化，很多经济学家将市场看做一个橄榄球（市场橄榄球理论，两端的顾客群体少，中间阶层的消费人群众多，形状就像橄榄球），而现在的市场形势是这个 “橄榄球”在逐渐变化成“哑铃”状（中低端市场的消费人群会增大，中高端市场消费人群稳步提升，中间部分群体的消费力锐减，压缩。），这样的变化，作为内衣职业人的大家应该有清晰的认知。今年的整体形势也印证了我的看法，二线中的大部分品牌销售下滑严重。B．从社会人口看： 企业所有利润的最终动力核心是人。因此，企业要在今天的市场中找到生存空间，人口细分已经成为非常基本的营销定位策略，特别是在中国这样一个人口众多，地理疆域广袤，地域文化差异较大的市场，在把握整体社会人口变迁大潮中进行人口细分是企业实现差异化竞争的金钥匙。 从现在的社会人口看，我国一直是人口大国（拥有世界上最大人口的大国，14亿多人口），为经济繁荣提供了很大的市场契机。生意人常讲，哪里人口多哪里就有更多的财富。实际也是如此，所以我国在改革开放后才有经济的快速增长。虽然我国存在人口分布不均，人口增速不同的状况，但局部市场的空间依然巨大，潜在顾客群体众多，人口结构的细化就提到日程上来了，相关数据如下：按数据推测我国将在这个世纪中期成为世界第一个步入“老龄社会”的发展中超级大国，（60岁以上老年人口达到总人口的10%，或65岁以上的人口达总人口7%，就是“老龄化社会”，超过14%为“老龄社会”。）从人口构成来看，人口红利（劳动力超出市场需求）期始于1965年至1970年。当时中国正处于社会主义建设高潮，由于生产效率低下，1965年至1978年的年均经济增长率只有3.9%。改革开放以来，中国经济高速增长，但劳动力人口将在2015年转为减少。日本的人口红利在上世纪90年代就已经结束，而中国也像韩国和台湾一样，预计在2015年左右结束。韩国和台湾的收入已经达到发达国家的水平，而中国的人均 HYPERLINK /data/mac/year_idx.php?type=001symbol=00102 \t _blank 国内生产总值(GDP)尚不足4000 HYPERLINK /hq/rmb/quote.php?symbol=USD \t _blank 美元。换言之，在中国成为发达国家之前，人口红利就将结束。但另一方面，人口红利期也有可能缩短。流入城市的多数是年轻人，大量老年人留在农村反而加速了农村的老龄化。此外，年轻人一般学历较高，而留在农村的老年人往往不具备农业以外的经验、知识和技术。今后，他们不可能像年轻的农民工一样寻找工作。如果那样的话，人口红利期又有可能缩短。根据最新统计资料，截止到１９９９年底我国人口自然增长率为８７７‰，人口总数约为１２５９０９万人，其中男性约６４１８９万人，女性约６１７２０万人;市镇总人口约３８８９２万人，乡村总人口约８７０１７万人。这期间，乡村人均纯收入增长幅度高于消费增长幅度，前者高出后者７０．３个百分点;城镇居民则相反，人均消费增长幅度高出人均生活费收入增长幅度１５．４个百分点。这一变化使得城乡消费水平由１９７８年的２．９：１变为１９９４年的３．６：１。同时，这一期间全国人口由９６２５９万增加到１１９８５０万，增长２４．５%;乡村人口由７９０１４万增加到８５５９４万，增长８．３%，市镇人口由１７２４５万增加到３４３０１万，增长９８．９%，成为中国乡村人口转移和人口城市化进展最快的时期，市镇人口从所占比例１７．９%上升到２８．６%，１６年间升高了１０．７个百分点。１９９９年我国城乡居民家庭人均收入及指数为:农村居民家庭人均收入２２１０．３元，指数为４７３．５;城镇居民家庭人均收入５８５４元，指数为３６０．６。全国人口中，0