理念+算盘之阿米巴经营道成智聚.pptVIP

咨询项目的业务特点 1、通常都是客户主动提出项目需求； 2、选择正确的“项目客户”，是成败关键，比老师的努力更重要； 3、 一次性付款既是道成实力体现，也是企业家决心的“试金石”； 4、 项目的本质，就是将“经营学社”中的内容（全部或部分）， 搬到企业内部一对一定制辅导； 5、做项目是要排队，一般需至少提前一月预约启动； 6、熟悉项目客户及成果，将项目合同展示给客户看…… 主打项目：78万《独立核算与业绩改善》、98万《阿米巴经营咨询》 阿米巴经营咨询项目 增加： - 经营哲学构建 - SBU与经营策略梳理 详见 介绍 + 标准合同！ 咨询项目 —— 服务效果评价（也适合课程） 一切与利润无关的改善行为都是徒劳！ 开启企业量化经营新时代—— 量化贡献、量化员工能力、量化分权、 量化策略、量化评价、量化改善、 量化企业竞争力、量化企业经营理念。 国内第一家用数据全方面评价服务效果的咨询机构 定量评估 定性评估 企业及各阿米巴《经营会计报表》中的定量数据变化… 员工个人感受，企业整体氛围的改变； 每月业绩评价会上的定性评估… 帮助客户成功是最大的幸福！ 祝大家在道成实现理想，展翅高飞！ 服务企业，不接受同行、个人报名学习； 一对多OPP推广课/一对一内部推广课是帮助大家成交3天2晚《阿米巴原理》，能够直接促成《阿米巴原理》课最佳； 课程原则上不试听； 3天2晚课程现场的一对一辅导不再是标配，需要提供申请，变成一种高附加价值的提供； 简化教材，课程PPT不提供给学员，亮点内容由大家课后分别提供给客户，设计增加客户接触点； 3天2晚课程学习之后，可加入经营学社； 不学习3天2晚，很难卖得动内训（除少数大企业/转介绍/低价）； 不学习3天2晚或2天以上内训，不引入咨询项目； 坚持only-1市场战略，坚守价格政策，价值(专业+服务)认同再谈价格。 业务的基本展开原则 新客户重要，维护好老客户更重要！ 讨论： 团队销售额：一家高认可度的客户，能够带来多少销售额？ 对个人：能够带来多少提成？ 团队帮助：成功后的案例见证，对团队整体的业务促进帮助？ 个人帮助：一家忠实客户，能够带来多少转介绍？ 没有新客户的积累，也就没有老客户！ * * 内部机密文件 道成产品简介 内部培训 一、产品差异化定位：从管理迈向经营！ 领袖 人格 商业思维 领袖智慧 经营原理·原则 经营工具与方法 【理念+算盘】的践行艺术 经营实学体系思想的“伞形图” 说明：【理念+算盘】经营思想（日本称为“《论语》加算盘”）系统成型于日本第三大财团——住友财团，凝结了以“四大经营之圣”（松下幸之助、盛田昭夫、本田宗一郎、稻盛和夫）为代表的众多日企优秀企业家的经营智慧，是一种不分国界、不分行业、不分规模的经营“顶尖商业智慧”，中国企业最为熟悉的【稻盛哲学+阿米巴经营】为日企“论语加算盘”经营的代表作。 田和喜先生根据其在日企世界500强住友化学的多年经营经验，以日企“论语加算盘”为基础，融合西方现代管理科学的工具、方法，结合东方传统智慧及中国企业经营的实际现状，于2010年总结创立了适合中国企业的【理念+算盘】经营实学完整思想体系。 1.管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”。 2.唯有将“复杂的管理问题”上升到“经营的高度”才能实现简单、彻底解决。 3.从管理迈向现代经营才能真正释放企业潜能。 道成观点：用经营解决管理问题！? 什么是“现代经营”？ —— 即“所有权、经营权、收益权”三权分离。 经营 管理 定义 “经营”是指：使「企业」、朝着其目的、对企业进行的继续性的运营。科学与艺术的结合。 管理本质定义： - 是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。 管理科学定义： - 是指计划、组织、领导、指挥、协调、控制。 涵盖的内容 经营哲学、理念、经营原则、商业模式、盈利模式、新事业开发、战略、展开策略 等等 如何确定组织？ 如何编制制度、流程？ 如何安排人事？ 观点比较 （举例...） 经营是方向、方针、策略，经营决定生死 管理决定效率和利润高低。 经营更关注未来，先看到 管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高效、 经营是整体思维，是全局性的 管理是模块思维，是局部性的 经营是主动思考，是“疏通” 管理是被动思考，是“堵” 经营注重的是思维模式、原理·原则； 管理注重工具和方法 经营注重培养理念一致的“人才”，假设前提是“以人为根本” 管理侧重“控制风险”，假设前提是“人性本恶” 先经营，后管理 二、产品品牌定位：从阿米巴经营迈向【理念+算盘】 08年全球金融危机之后，中国企业家开始对改革开放30年，全盘学习的西方管理思想进行彻底反思。稻盛和夫逐渐火了！ 阿米巴经营的目的——