白云山战略管理案例分析课件MunBA.ppt

各利益相关者的关联程度 5、建议部分 背景建议分析 1、公司所处的市场行业发展趋势和竞争格局： （1）医药行业在2012年面临着更加复杂的国内外经济和政治环境，而居民保健意识增强、消费升级、人口老龄化日益严重、慢性病患者日渐增多以及全民医保支付能力不断提高等仍是医药市场保持较快增长的动力。 （2）随着基本药物制度在更广范围实行，基本医疗市场将保持较快增长，规模实力较强的医药生产商和流通商将受益，各子行业的集中度也将进一步提。 2、新年经营计划： 2012年，面对医药市场总体扩容及新医改具体措施的陆续出台、药品降价、成本上升等环境，公司计划以广药集团重大资产重组整合为契机，充分利用广药集团的战略优势。 财务分析建议 预计损益表 融资状况 投资状况 * * 具体建议 背景建议部分 1、配合广药集团进行重大资产重组工作； 2、加强营销工作； 3、加强品牌运作力度； 4、继续推进“退二进三”、“三旧改造”工作； 5、继续加强科技创新工作，保护产权，使科研成果转化为核心竞争力； 6、推进产业升级； 7、加强人才队伍建设； 8、加强科学管理。 财务建议部分 1、采取进攻型战略； 2、抓住机遇，采取扩大 融资和投资力度，继续增发股票，加强资本运作能力，扩大对外投资和内部整合； 3、加快产业升级和优化运作管理，节约成本和费用，使盈利更快增长。 * 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！ * Page ? * LOADING L O A D I N G D G I L 战略管理案例分析 —广州白云山制药股份有限公司 1.公司简介 3.战略环节 2.产业分析 4.资源环境 5.建议部分 团队介绍 指导老师：马海燕 组长：赵秀菊 副组长：陈娇艳 1、公司简介 广州白云山制药股份有限公司 公司背景： 广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。 公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上市公司之一，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。 2002年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名。 最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉度在全国消费者中具有强大的影响力。2006年“白云山”商标被认定为中国驰名商标。 2008年品牌价值被评估为105.2亿元。 * 公 司 业 务 白云山作为中国制药业巨头，业务包括生产和 经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用 药、儿童药、保健药等系列药品。 * 1、三年内营业收入年增长率在百分之三十以上 2、三年内净利率年增长在百分之九以上 3、2015年实现工商销售收入600亿元 4、继续开展欧盟认证工作，计划在“十二五”期间实现欧盟认证车间的投产，提高管理水平和药品质量，并开拓欧洲市场 公司目标 * 经营理念宗旨 经营理念：科技白云山，爱心满人间 宗旨： 对股东：必须保证股东的投资收益和资产的保值、增值； 对债权人和供应商：必须遵守合约精神，做到诚信共赢； 对员工：必须为员工提供一份既稳定又有发展空间的就业岗位，同时为员工创造一份稳定增长的工资收入； 对客户：必须提供优质产品和优质服务； 对竞争对手：必须按市场法则进行公平竞争； 对社会：必须承担环境保护责任，积极投入社会公益事业。 * * * 市场增长速度 2004年七大类医药商品销售总额2572亿元，比2000年增加了1067亿元，年递增14.3%。从2003年至2009年，我国医药行业工业产值从3103亿元增长到10382亿元，平均年复合增长率达22.30%，高出同时期我国国内生产总值平均年复合增长率近6个百分点。 产业中公司的数量 截止至2009年底，我国年主营业务收入在500万以上的制药企业共计6807家，其主营业务收入共计9087亿元，从业人数共计160万人。 * 进入产业的壁垒 政策壁垒 资金壁垒 技术壁垒 市场壁垒 产业退出壁垒 沉淀成本 解雇费用 固定成本 政策因素 * 技术革新的方向 1、药物经济学的应用 　 2、积极开拓OTC市场 3、仿制和创新结合，开发 有市场前景的非专利药 4、市场细分，加快经营 结构的调整 5、“强强联合”的战略性合作，增强企业抗风险能 力 生产能力利用率 目前我国医药制造产业存