分销商培训课件.pptVIP

经销商培训;观念梳理; 经销商明天的早餐和未来？;分销商处境;为什么分销商日子越来越难过？;为什么分销商日子越来越难过？;为什么分销商日子越来越难过？;面对变化我们能做什么？;你自己 变了多少？;明天的早餐在哪里？;未来的通路结构会呈现以下态势; 浙江某经销商：这个社会最不值钱的就是厂家的生产线，最过剩的就是钱，经销商的优势是市场运作成本和市场个性把握，只要突破管理瓶颈，发挥优势，厂家的资源就会为我所用！ ; 想知道自己的批发部三年五年以后是逐渐兴旺还是被淘汰吗？扪心自问，对号入座看看自己的经营、管理处于那种状态，再对照一下同行中的领先者，差距不难找到——结果其实已经昭然，未来之路决定于今年明年做的事情。;怎么办？？;变中求胜！;实战培训;线路手册第一页:路线规划实例－拜访路线图;线路手册第二页：客户名册目录卡;线路手册第三页——客户销售记录档案表;;路线销售的重要意义;案例：配送体系的建立;案例：配送体系的建立;案例：配送体系的建立;××市（县）区;市区划分; 进门前看客户卡； 反思分销标准； 整理服装仪容； 检查户外广告；优售优陈 向客户打招呼，作自我介绍,询问上次进货送达情况，客诉 处 理情况； 贴画，整理生动化设备，优售优陈 了解/管理库存，进行前