经济全球化说地按计划.docVIP

第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 8 页法曼儿市场拓展政策目 录一、提货折扣二、首批预付款（前期开店运作资金）三、最低任务量四、调换货 五、返利政策六、新开店支持七、市场推广八、名词解释九、法曼儿市场级别划分前言：根据当前市场竞争形势，在对公司现状进行了客观充分的SWOT分析后，结合法曼儿2010年OGSM营销规划，为了能在2010年内成功冲刺奋斗目标，切实推动法曼儿终端建设，特制定本政策。提货折扣根据市场要求和客户代理级别特设一下折扣明细： A、省（自治区或直辖市）代理2.8折B、地级代理3.0折C、县（含县级市）代理3.2折出货。二、首批预付货款A、1) 三级城市区域代理投资金额15万。2) 二级城市区域代理投资金额25万。3) 一级城市区域代理投资金额35万。4) 特级城市区域代理投资金额45万5) 省(自治区或直辖市)代理投资金额60万-120万三、年任务量（进货额）按市场级别规定年任务量（不包括开店货品支持部分）：省(自治区、直辖市)代理年进货额: 80万元。特级、一级城市区域代理年进货额：60万元。二级城市区域代理年进货额：40万元。三级城市区域代理年进货额：20万元。四、调换货按季调换，过季货品及甲方对乙方配发的特价货品不予调换货。甲方对乙方配发的首批货品，60天内可按单款（单个货号）总进货额的100%予以调换甲方的当季货品；乙方的后续补货45天内可按单款（单个货号）总进货额的30%予以调换甲方的当季货品。每个款式（单个货号）仅允许调换货1次。被调换的产品若含有配套赠品，配套赠品需退回甲方或相应扣减金额。乙方调换货前要保持原有的产品质量和良好货品外型及包装，不影响该产品的二次销售。五、返利政策合同期内乙方正价年进货额达到一定金额，甲方将按一定比例对乙方正价进货额给予返利，计算方式见下表。折扣出货额返利比例出货额返利比例出货额返利比例三级城市代理15-20万3%20-25万5%≥25万8%二级城市代理30-40万3%40-50万5%≥50万8%一级城市代理50-60万3%60-70万5%≥70万8%特级及省自治70-80万3%80-90万5%≥90万8%返利于乙方经营年底结算，经营年度结束后的第二个月底前以货品或者现金形式返还。六、新开店支持（货品，道具，装修，广告）店铺规模20 m20-303050 m投资金额380005800088000128000加盟费/保证金免总部支持产品配送4800088000138000208000专用配置650070001000012000道具支持10000140001800025000考察差旅费50080010001200装修费用支持每进货1万返500元产品或现金，直到返完为止。每进货1万返800元产品或现金，直到返完为止。每进货1万返1000元产品或现金，直到返完为止。每进货1万返1000元产品或现金，直到返完为止。广告费用支持完成年进货任务的前提下，年实际进货额的2％，年终结算返还支持。完成年进货任务的前提下，年实际进货额的3％，年终结算返还支持。完成年进货任务的前提下，年实际进货额的4％，年终结算返还支持。完成年进货任务的前提下，年实际进货额的5％，年终结算返还支持。年进货返利支持参见第五条开店培训支持开店前两天和开店后三天的驻点培训，提升店铺业绩。免费装修设计提供免费的装修设计图，施工图，线路图免费设计开业促销方案支持免费设计开业方案，瞬间打造店铺知名度和影响力。开业大礼包30005000800012000总计支持　78000元128000元188000元260000元1，区域代理公司对区域代理开店提供支持，按照代理区域的不同，参照单店经销支持，即：三级城市区域代理按20 m2以下店铺规模支持，依此类推，二级城市按20 m2-30 m2，一级城市按30 m2-50 m备注：道具支持条件：售点必须符合开店规定的标准（面积，人流，商圈等因素）。签定了道具支持协议。售点开张一周内按要求报回店内店外的照片，乙方应严格按照法曼儿总部的设计图纸施工，统一形象。七、市场推广支持1、开业推广支持：符合公司规定的专卖店与店中店开业，公司给予形象物料支持（灯片、POP等）。2、主题推广物料：公司每月统一组织各地终端主题推广活动，相关活动物料由公司统一配发，仅收成本价。3、营运支持：提供免费的教育培训手册：内衣专业培训、销售培训、终端管理培训。专业的商品培训：商品配货培训与库存分析培训。专业的卖场陈列培训。远程商品调配与分析管理支持。4、区域推广支持：针对性的开业活动策划与推广。区域推广协助支持。5、强势的广告传播支持：全国范围的强势广告传播支持。6，强大的货品供给支持：361度活动、节庆等总部货品配送支持。八、名词解释：面积：以上店铺面积均指