培训计划业务员-陆家嘴国泰学习网-cathaylife-elearning.PPTVIP

- * - - * - - * - 目录页 CONTENTS PAGE — * — - * - — * — - * - - * - 欢迎加入 陆家嘴国泰人寿 导师自我介绍 你来陆家嘴国泰要什么？ 寿险业的三桶金 第2、3桶金，谁也拿不走，不赚白不赚 #1 增加收入 #3 广交朋友 #2 提升能力 陆家嘴国泰人共同的信念 专业能力 礼仪形象 工作热情 职业道德 我们共同的期待 职前训练 基础训练 业务员体系 代理人辅导班PA 销售 基础班 PS 衔接训练课程 PFC 电子展业系统 基础班 EM 行销进修班CA 5天 10 天 50 天 1 天 新型商品销售 IPA 获万能险销售资格 取得生调权 第5工 第3-12周 第1-2周 第3工 第2工 2 天 1天 必修课 培训计划（业务员） 培训计划（业务员） 扎实的课程学习 为长期发展打下 坚实的基础 培训计划（职务晋升） 主管训练 专业进阶训练 职务晋升 成为合格主管 职级晋升 成为Topsales 增员基础班SA 主管课程 储备主任养成班ECT 主任班SM 部经理班AM 分总班RM 讲师培训班PTT 需求导向销售班NS 区职域开拓实务RS TOP100尖兵训练 理财基础班FP1 家庭财务班FP2 理财实务班FP3 行销常用软件班ST 更多的学习和知识 更广的职涯发展 行销常用软件班ST PS行销基础班 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 8:30-9:15 早 会 9:15-10:30 立足保险 成就人生 销售流程 （约访客户） PROJECT100 电话约访 附约商品 教育商品 10:40-12:00 保险的 意义与功能 养老商品 12:00-13:00 午 餐 13:10-14:30 销售流程 （准客户开发） 销售流程 （接近客户） 主约商品保障型顺意101 医疗商品 商品话术通关 14:40-16:00 销售流程 （收集客户资料） 商品条款测试 第一周 第二周 时间 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 8:30-9:15 早 会 9:15-10:00 销售流程 （寻找购买点） 新契约 事务处理 活动管理 基本法 薪资福利待遇 目标设定 与行动计划 11:10-12:00 销售流程 （建议书设计） 12:00-13:00 午 餐 13:10-16:00 销售流程 （说明与促成） 销售流程（保单递送） 销售流程 通关测试 合规教育反洗钱销售 TCA 准客户假日经营演练 说明促成 演练通关 销售流程 （客户服务） 学习目标： 1. 学习销售的基本知识、技巧 2. 建立正确且积极的从业态度 3. 建立良好的活动习惯 4. 可以独立销售公司主力商品及提供基本客户服务 关于受训规定 出席规定 请假规定 服装仪容 环境秩序 教材文件保存事项 终止学员资格规定 完训条件 自我管理专业形象 尊重制度就是尊重工作 尊重工作就是尊重自己 通过PS考试 分组竞赛奖励 依分配组別，相互支援； 按举手次序或讲师指定，踊跃发言； 每日统计得分； 课程结束后统计，得分最高之组。 每人精美礼品一份 * 1、导师自我风采的展示，请自行设计PPT，充分展现你的魅力…… 2、老师代表国泰人寿，这是和新人第一次的接触，要给新人信任、佩服、说服、影响、喜欢、认同 * 1、鼓励学员利用课余时间互相认识 2、努力赚取寿险业三桶金。强调追求高薪之余，鼓励赚取第二、三桶金，因为谁也拿不走…… (1) 增加收入：自己作主，上不封顶，优秀的人，月薪往往高于社会平均收入水平，甚至达数万元。 (2) 提升能力：寿险业是个技能镀金的行业，有许多学习和锻炼的机会，唯有不断学习实现才能作得好。 (3) 广交朋友：寿险行业可以让你广交朋友，当你一踏进教室就多认识很多朋友，你做到了吗？ * 1、国泰人有个共同信念“用心把每件事做到最好” ，那个字最重要？都很重要…… 2、无论你要得到收入增加、能力提升、广交朋友，都要用心把每件事做到最好。 3、不论你是初涉保险领域还是同业，进入国泰，都有很多东西需要学习，先把自己放空，用心从零开始学习，现在就以国泰人的做事信念来督促自己。 * 经过二周的培训，我们希望在下列五项均能得到提升 1、专业能力：具备寿险专业知识及行销技能，能够以客户需求为出发，量身定制所需商品 2、礼仪形象：有礼貌，专业形象，守时，与客户应对得宜 3、工作热情：寿险业的特殊性，更要求寿险营销人员要具有高度的热诚，有强烈的成就动机 4、职业道德：寿险顾问不是强制推销产品的，要秉持服务的精神和态度为客户量身定制作商品；一切合法合规，诚信经营 * * 承上面的期待，为落实从业态度的训练与端正，所以让我们共同遵守受训规定 1、不是为了惩罚而定的，目的在告诉我们什么样的行为是受到客