第五讲1MBA管理营销努力ppt.pptVIP

分公司经理2000年年薪绩效考核评价办法 项目 评 价 标 准 及 计 薪 办 法 分值比例 回笼 1。销售回笼完成率（A）=本月实际货款回笼/计划回笼 2。回笼月薪（A1）=年薪/12×A ×40% 40 开单 1。开单完成率（B）=本月实际开单/计划开单 2。开单月薪（B1）=年薪/12 ×B ×30% 30 网点达标 1。销售部每月下达网点达标计划 2。达标标准：一级市场回笼≥？万元，二级市场≥？万元，三级市场≥？万元 3。网点达标率（C）=本月实际达标网点数/计划达标网点数 4。网点达标月薪（C1）=年薪/12 ×C ×10% 10 网络开发 1。销售部每月下达网络开发计划 2。每实现一个回笼金额≥？万元的新客户为网点开发成功 3。网络开发完成率（D）=实际开发网点数/计划开发网点数 4。网络开发年薪（D1）=年薪/12 ×D ×10% 10 主指标 辅指标 * 应收帐款清理 1。销售部每月下达应收帐款清理计划 2。应收帐款清理完成率（E）=实际清理金额/计划金额 3。应收帐款清理月薪（E1）=年薪/12 ×E ×10% 10 库存管理 库存合理，周转速度不超过三个月，每出现一种型号库存合计大于？台且压库超过三个月，扣发当月综合得分1分，累计5分扣完为止 -5 投诉 1。因分公司经理政策执行问题造成客户或消费者投诉，-1分/次； 2。投诉超过5次或投诉情节严重的分公司经理就