第八章 影响消费心理的社会因素推荐PPT.pptVIP

3.感性消费是多因素相互作用的产物。 虽然物质基础是感性消费产生的前提条件，但物质基础不能决定感性消费的具体内容和具体形式。感性消费的实际表现取决于实施这种消费的消费者的个性特征、收入水平、文化素质、职业分布、行为习惯等多种因素。是这些因素相互影响、综合作用的结果。而且，对于不同的消费者来说，感性消费作为一种消费行为，其产生的过程是异常复杂的。 * 4.感性消费可塑性强。 既然感性消费是个性化特征极强的消费形态。那么它的随意感应性也就很强。各种可能的外在刺激都会引起具有一定个性特征的人的心理变化，从而促进他们在感觉判断上产生各种表现。所以，感性消费的产生不取决于消费所对应的物质内容，而取决于不同消费主体由一定消费物质内容所萌生出的不同感觉。因此，营造不同的消费理念和消费时尚对感性消费主体的感觉施加影响就会促使他们改变其消费标准，进而导致消费行为的变化，即感性消费具有无限广阔的可塑空间。 * （三）感性消费市场的特征 1.感性消费市场的规模与消费主体的可随意支配收入水平直接相关。 可随意支配的个人收入是可支配的个人收入减去用于生活必需品的支出和固定支出（房租水电煤费、保险费）所剩下的那部分的个人收入。 显然，可支配的个人收入大部分用于物质性消费，而感性消费则要依赖于可随意支配的个人收入。所以，消费者在一定时期内可随意支配的个人收入占全部个人收入的比例决定了感性消费市场的规模。 *