团队管理之-高效陪访.pptVIP

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2018-07-04 发布于浙江
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团队管理之-高效陪访

“开门红“全员培训培训新华保险阿克苏中支　　　黄金科　　　　　　　　　　　　　　　　　　当主管的感觉除了美还有：苦累忙为什么要陪访？？？轻松管理密码： ⒈ 提升营销员销售技能提振营销员士气提高团队绩效 ⒉ ⒊ 初次接触保险的新人要想取得良好的陪访效果，必须要了解辅导对象的情况明确对象拥有一定销售能力的资深营销员 4 大注注意一：事前做足准备注意二：陪访过程要谨记目的注意三：要注意专业形象及表达能力注意四：陪访后及时总结、督导意重业绩分佣金提升业务员技能，目光长远误区1 注重签单，陪访花费精力误区原因走出误区陪访=替访帮助新人成长，早一天独立展业误区2 陪访就是促成就是签单走出误区误区原因陪访前不准备提前做好充分准备，给客户给客户留好印象，给营销员做好榜样误区3 主管太忙没时间，凭经验走出误区误区原因陪访后不总结不督导趁热打铁，及时总结与指导不足误区4 主管陪访结束忙于它事走出误区误区原因示例三示例二示例一示范式陪访配合式陪访观察式陪访示例一：示范式陪访陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：主管主导，营销员聆听陪访步骤：1、准备 2、模拟演练 3、切记陪访目的 4、总结