销售部的工作计划.docxVIP

销售部工作计划 　围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 　一、市场的开发： 　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 　二、年度目标： 　1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 　2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 　3.各项管理费用同步下降10%; 　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 　5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 　三、实施要求： 　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年