一汽解放代理商选建管理细则(试行.doc

一汽解放代理商选建管理细则———————————————（试行）——————————————2011年 一汽解放汽车销售公司《一汽解放代理商选建管理细则》（试行）适用范围 本管理细则适用于一汽解放代理商区域选建，不包含一汽解放单一服务站的区域选建管 理，一汽解放单一服务站的选建请参见《一汽解放服务站选建管理规定》。 一汽解放代理商可选建店型包括4S形象店和4S功能店，即一汽解放代理商原则上须是 销售服务一体化。2. 一汽解放代理商网络的选建原则2.1 区域代理商匹配数量要与区域市场容量、服务需求量和区域市场份额目标相对应。代理商销售服务能力能够满足区域市场份额目标和服务需求要求的，原则上不再新建4S店；但对于解放现有营销网点可以择优支持其覆盖地市营销网络空白。2.2 代理商的选建首先考虑对中心城市的覆盖，在中心城市已有4S店的情况下，新增代理网点要力求建设地点直达资源地、目标市场。2.3 新建代理网点原则上须具备服务功能。特殊情况下，经一汽解放营销网络决策委员会批准，可先行开展销售业务，并在约定的时间、地点内增加及完善服务功能。2.4 一汽解放代理商发展成员渠道来源上以优选解放现有代理商为主，在没有解放代理商可选的情况下，优选属地化建网资源。2.5 原则上不发展能力较强的解放代理商所在地市区域内与其合作较好的二级网点成为解放4S店。2.6 原则上现有代理商在其省内拓展不超过5家4S店；省外拓展不超过10家4S店，但在份额弱势区域的空白地市可适当放宽条件。2.7 原则上现有代理商申请经营区域拓展的，其现有代理经营区域份额贡献度须达标；现有服务站申请营销代理区域拓展的须为A类服务站。3. 一汽解放代理商网络的选建职责3.1 一汽解放汽车销售公司市场部网络策划室选建职责3.1.1 负责编制一汽解放代理商网络3.1.2 负责编制解放代理商网络年度选建执行3.1.3 负责制订与修订一汽解放代理商网络各项选建管理细则3.1.4 负责解放代理商网络3.1.5 负责解放代理商网络3.1.63.2 一汽解放汽车销售公司一汽解放区域派出机构（以下简称公司派出机构）选建职责3.2.1 负责落实解放代理商网络3.2.23.3 一汽解放汽车销售公司相关业务部门职责3.3.1 一汽解放汽车销售公司市场部营销策划室负责向网络策划室提供待选建区域市场容量、市场份额、区域份额目标、市场竞争等数据，作为解放代理商网络3.3.23.3.33.4 一汽解放汽车营销网络决策委员会职责3.4.1 负责解放代理商网络选建标准及管理细则3.4.24. 一汽解放代理商网络入门条件4.1 注册资本金不低于200万元；4.2 具备一般纳税人资格；4.3 具备独立经营场地（自有或租赁）；4.4 具备2名以上销售人员或投资人与总经理有一人具有一年以上从业经验；4.5 具备在一定期限内增加卡车维修服务功能的潜力；5. 一汽解放代理商的选建程序 附件：代理商加盟附件：1.《一汽解放商用汽车代理商加盟意向表》2.《一汽解放商用汽车代理商加盟申请书》3.《一汽解放商用汽车意向代理商区域考察报告》4.《一汽解放商用车意向代理商基本信息表》5.《一汽解放商用汽车意向代理商申报摘要（PPT）》1、《一汽解放商用汽车代理商加盟意向表》《一汽解放商用汽车代理商加盟意向表》法定代表人签字： 填表日期： 年 月 日意向单位名称 (盖章)投资人姓名股比（%）法人代表手机联系人总经理手机手机意向单位地址公司成立时间 年 月 日企业性质□国有　□集体　□民营　□其它 注册资本 万元流动资金 万元银行融资额度 万元是否具有一般纳税人资格□具备□不具备总经理有无从事卡车销售经验□有 年□无现有销售人员数量 人，其中从业1年以上 人。现经营品牌□解放 □东风 □重汽 □陕汽 □欧曼 □红岩 □其它上年度销售 辆其中：牵引 辆，自卸 辆，载货 辆本年度销售 辆其中：牵引 辆，自卸 辆，载货 辆消贷功能□有 □无 本年度消贷规模 辆， 万元消贷资金来源□自有资金 □银行融资 □其他拟申请代理区域： 省（自治区） 市/县（区）在拟申请区域是否已经注册公司□是 □否加盟解放的期望：年度代理区域销售目标