VOIP市场作方案报告.doc

VOIP市场运作方案报告一东北VOIP市场现状分析报告 第一章??我对VOIP行业的总体了解及看法 一、VOIP行业环境情况 1、现有的从事VOIP的公司，如何得以生存及不断壮大？扬长避短；准确定位市场。2、想要准确的定位市场，就必须先了解VOIP得以存在的市场意义：VOIP（Voice Over IP）即通过INTERNET网络传输语音，其现今最大的两项应用：VPN企业组网工程、语音落地。什么样的用户需要使用VOIP？有大量长途电话业务需求的单位，或者在异地有很多分支机构，需要和总部之间经常进行通讯联系的集团客户。3、目前VOIP所处的形式：互连网接入费用的不断下降，通讯技术的迅速发展，为VOIP提供了无限的发展前景，但是VOIP在通讯行业，还是一个配角，但在不久的将来，一定会成为最主要的通讯方式。2、目前固定电话通讯市场形式分析：2.1、VOIP所面对的竞争对手有哪些？与VOIP竞争的最大对手就是传统的电信业务、数据业务（如DDN，数字电路等）及电信IP电话业务等。2.2、VOIP的与传统语音通话业务相比所具有的优势。组建企业IP电话系统（VPN组网）：“零”话费。利用固定使用费用的网络进行语音传输，完全节省了异地之间的电话通讯费用。语音落地：低廉的国际、国内长途价格。3.?????? VOIP的与传统语音通话业务相比所具有的劣势。限制性：VOIP最基本的生存需求就是网络，没