财年市场开发思路和策略.docVIP

****、****财年市场开发思路及策略（一）****财年市场开发计划（具体明细见****财年市场调研系列表格）1.居民用户：*****户其中新楼民用户：*****5户，旧住宅楼用户***户2.商业、福利用户：*****户3.工业用户：***户4.工程款回收：**********万元（二）****财年市场开发思路及对策1、居民用户（1）积极开发新建住宅楼用户****财年民用户市场发展主要以新楼（包含经济适用房、保障性住房、廉租房、城中村改造项目）为主。已建成的新住宅区有：****市旧城改造投资公司承建的经济适用房、****开发有限公司·*****小区、****有限责任公司·、****房地产开发有限责任公司·*****小区、****房地产开发（集团）有限公司·、***中村改造建设发展有限公司·****等，预计****财年新住宅楼用户具备安装签约条件的约有21625户。（2）逐渐发展旧住宅楼用户现在尚未开发的老楼用户，都是前期开发难度较大，****财年我们将对具备条件的先开发，对于难度较大的缓慢开发。做好开发前期与用户、社区的沟通工作，确保开发的顺利进行。重点做好路社区、路社区、路社区，与相关人员进行开发前期的动员工作，并根据用户分布，划分区域，安排业务员分片包干、责任到人，深入社区，采取多种形式：召开居民代表联系会议，宣传天然气知识等，安全宣传进社区进行民用户组织动员工作。****财年计划签约旧楼民用户：路37#院、、街中学家属楼等力争达到 *****户。针对这些用户，我们将积极跟与政府个相关部门沟通、了解用户所在路段的具体情况，对该路段所在的用户进行分类，逐个进行开发。2、商业、福利用户按照 “精耕细作、深度挖潜”的开发思路，加大对小商业用户的开发，探索开发新模式。细分市场，从用户使用的设备、位置、路段及价格的承受能力、进行分类，分类分批逐渐进行开发，同时对价格承受能力较弱的小型商业用户探索套餐开发模式。开发的重点在沿街的小饭馆、理发店、浴足中心及条件成熟的小区联排小商业用户。3、工业用户由于受到行业整体下滑及销售惨淡、原材料上涨等因素影响，****财年工业开发按照做好成熟领域的开发，如热辐射采暖、加热炉、锻造炉等技术改造项目；加强与工业设备厂家的联系沟通，通过他们了解最新的行业动态，了解天然气使用领域在****还没有运用的，从而寻找新的用气点。现有使用意向的5户分别是：****。4、工业园区****市****工业园区****期规划开发面积****余亩，位于****峡水库以东、****以南、塔稍河以西、村陡坎以北，主要建设装备制造产业园和仓储物流园，目前已确定有####家企业进驻，分别是：**** ****水泵制冷有限公司则有为其厂房接通热辐射采暖的需求。*****的出口位于工业园以西，根据政府的规划随着园区内道路的建设，我司的燃气管道将随路进行铺设，为园区做好燃气配套。5、壁挂炉用户在近几年我市天然气壁挂炉用户冬季采暖应用推广宣传基础上，继续做好壁挂炉市场的拓展工作。在继续做好以下宣传的同时，进入新建小区与经销商合作进行专场壁挂炉推介会，让用户了解、认识壁挂炉，同时可以让更多的开发商整楼选择使用壁挂炉。1.印刷壁挂炉宣传资料，上街或进入居民小区宣传时进行发放。2.联合壁挂炉厂家，在居民小区或社区进行直接推广宣传，在小区显眼位置张贴壁挂炉的相关资料。3.在新闻媒体加强壁挂炉采暖宣传，增强壁挂炉使用的社会影响力。（****）多发并举抢占外围市场，拓宽战略发展空间紧紧围绕“大****”发展战略，依托****市产业振兴规划实施，配合****市域天然气大环网规划实施，积极寻求政府支持，群策群力，多法并举，积极推进，对****境内已供气的县域燃气市场全面整合优化，对周边能争取到的市场寸步不让，采取逐渐蚕食的方法，以点带面对非我司经营范围内的市场进行争夺。同时继续做好周边市场的调研开发工作，****财年力争在外部市场上有大的突破。 ****发展有限公司