娃哈哈苏打水策划方案.docVIP

娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案目 录1 娃哈哈苏打水株洲市场营销现状分析2娃哈哈苏打水株洲市场的“SWOT”分析营销策划目标34 营销战略与策略5活动方案6费用预算娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案娃哈哈苏打水娃哈哈苏打水包装时尚,瓶型轻巧,口感略带甘甜。 3元左右的价格, 比较亲民,大有强势抢占中高端水市场之势。在如此大好的市场形势下,该产品在株洲地区的销售情况却不容乐观。娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案一、娃哈哈苏打水株洲市场营销现状分析2 3 41株洲饮料市场规 具有特定功能的主要竞争对手“天然、健康、模在不断增大, 饮料越来越成为为屈臣氏 ,崂山营养”的产品定老牌瓶装水和碳 后饮料行业中又;以及相关替位迎合了消费者酸水饮料增势日 一个重要的细分代品的需求,受到市疲,出现负增长 市场,这为娃哈场的欢迎哈苏打水赢得发展机会娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案一、娃哈哈苏打水株洲市场营销现状分析市场调查分析 娃哈哈苏打水的的主要消费对象定位为学生族、上班族、年轻时尚一族(女性为主),消费者的年龄分布应在16?30岁之间。从我们的实际调查的结果来看,消费者群中这一年龄区间的人所占比重较大,约占90%。性别以女性为主,职业相对比较分散,基本上还是集中于学生消费者,所以基本符合该产品时尚饮料的新概念。娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案一、娃哈哈苏打水株洲市场营销现状分析主要竞争者分析品牌 终端价格 市场表现 劣势市场品牌影响力较差,市场推广力度不8.5元天然水市场进入较早,在一些国际卖场已经销售够大,在终端及市场没见过广告表现。世罕泉,并通过会议、赞助在行业内有一定影响力。9.9元中国名牌、中国驰名商标、中华老字号,市场占 品牌宣传力度小,延伸价值链短,竞争崂山 5元以下有率高,品牌形象好。 力弱。以个人护理为主,营销手段新颖细腻,主打健康屈臣氏 4元 听装不适宜苏打水。时尚,少有的听装。9元面向全国招商,海昌集团旗下品牌,市场投入力horien512元 度较大,产品包装、品牌形象高端定位。央视已 市场起步阶段,品牌形象还未形成。°C经投放广告。20元佟大为代言,广告片已经在央视和各卫视播出, 企业形象和产品形象没有形成,广告针中沃 2.5元主要在中原地区招商 对性和主题不明确百度推广产品,陈红代言,公司主要生产花生、 企业规模和辐射范围小,在全国内影响栗子园 2元核桃牛奶产品,苏打水为扩展性产品。 力弱。娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案二、娃哈哈苏打水的SWOT分析优势(S) 劣势(W)优势(S) 劣势(W)1、新上线产品,进入市场晚;1、在全国甚至全球享有盛誉;2、知名度低、市场占有率低;2、生产技术先进,优势突出;3、广告主题和广告目标不甚明确;3、产品包装得到大众认同(82%) ;4、企业产品存在内在冲突。4、产品价格适当 。S SW WO OT T分 分析 析机 机会 会( (OO) ) 威 威胁 胁( (TT) )1、苏打水行业发展速度快,机会多;1、行业发展初期,自身缺点明显,竞争激烈。2、竞争对手多,地方品牌杂,且存在地方保护;2、人们越来越注重生活品质,对饮料等3、人们对苏打水的认识程度低; 的健康要求也越来越高;4、苏打水的负面影响形成刻板印象;3、消费者信赖品牌,尤其在市场混乱时5、饮料消费习惯不易改变。 期 。娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案三、营销策划目标提高本 提高销售加深消费量及市场产品的 者对产品占有率的认识知名度1 2 3娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案四、营销战略与策略STP战略市场定位目标市场定位于新型的健上班族 康饮料。时尚新概念,一青少年些年轻的消费者喜欢中老年时尚感比较强的饮品,所以我们在在宣传上强调娃哈哈苏打水的时尚感。娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案四、营销战略与策略产品策略品 牌: 娃哈哈类 型: 饮用水净含量: 350ml规 格: 350ml*24瓶/箱生产日期:(具体见包装)保质期:12个月储存方法:请置于阴凉干燥避光处保存娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案四、营销战略与策略服务策略附赠品策略①亲切服务:开设包装策略服务总台,为消费在原有包装上附赠者提供微笑服务;②细致服务:提供物品或是奖券,吸增加新的瓶装或罐免费品尝,让还不引消费者重复购买装包装,增加不同了解娃哈哈苏打水容量的产品包装,采的消费者自愿来品取组合包装。尝。产品策略娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案四、营销战略与策略价格策略差别差别成本成本定价定价定价定价折扣折扣定价定价数量折扣 季节性折扣 临时推销价格 娃 哈 哈 苏 打 水 策 划 方 案四、营销战略与策略渠道策略接 近 学 校 的 便 利大 中