五一内衣促销的活动方案.docxVIP

五一内衣促销活动方案　　促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日—— 月 23日　　促销的目的: 促销的目的:　　对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.　　二, 对外—竞争对手的打压 对外—　　1, 同区域的竞争对手:　　2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解!　　2, 会员将享受到　　折,会员的朋友享受到　　折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)　　通过什么方式给予:　　二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放. 3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.　　三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30— 推销滞销款及其他产品　　四,责权人 1,公司方面由　　培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估)　　【范例】　　一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉　　1、时间选择：　　（1） 国庆节 〈10月1日〉　　（2） 元旦 〈1月1日〉　　（3） 春节 〈春节前两周〉　　2、促销活动主题及定位　　（1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!　　中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!　　ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动　　游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。　　ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现　　金回扣。　　（2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!　　元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、　　袜子、等促销品。　　（3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回愧大型特卖活动、有买就有送!　　春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完　　二、区域市场促销计划　　1、促销活动三要素：　　（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜　　（2）地点：　　商尝超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动　　（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈　　xx内衣大送。　　2、市场调研　　（1）市场的消费习惯　　（2）竞争者的促销动态　　（3）同结构产品的销售状况　　（4）可行性分析和评估　　（5）拟定促销方案　　3、促销方式　　（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉　　（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖车　　（3）帐篷、促销纱针对步行街：适合小型促销〉　　（4）展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉　　4、促销分类　　（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%　　（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性　　长但库存较多之产品　　（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品　　（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金　　（5