大区管理工作手册.docVIP

PAGE 1PAGE 107***集团***集团营销总部大区管理部工作手册 年 月目 录组织部门职能与机构设置106岗位职责107大区经理考核方法108大区各部门业务流程109大区例会制度114书面报告制度115合同管理115资金费用管理制度116物品保管制度117大区人员监控措施118 附则118组织职能与机构设置组织职能通过总经理到各销售大区的直线管理，使各销售大区实现承担公司年度经营指标的职能。领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。机构设置总经理总经理大区总监大区总监大区经理大区经理售后储运主管经销商主管集团销售主管店面主管售后储运主管经销商主管集团销售主管店面主管财务办公室财务办公室库管工组装工辅助工经销商业务员销售业务员店长店长店长库管工组装工辅助工经销商业务员销售业务员店长店长店长营业员营业员营业员营业员营业员营业员第二章 岗位职责大区经理职责大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。大区经理随时检查下属工作，对工作不利