XX贵金属代理商培养计划操作案.doc

PAGE PAGE 1恒古金（北京）代理商培养计划标准流程恒古金（北京）国际投资有限公司市场部2007年04月01日特别声明：本方案是一份机密函件，仅用于恒古金（北京）国际投资有限公司及其合作伙伴市场活动执行。未经本公司授权，其他任何个人或者商业机构禁止复印、拷贝或作为商业报价使用。如有违反，则本公司保留追究相关法律责任的权利。目 录（一）、序言（二）、恒古金代理商培训计划标准流程（三）、黄金投资理财产品暨恒古金产品推荐会标准流程（四）、黄金投资理财报告会暨恒古金产品介绍会标准流程（五）、“黄金投资专家讲坛”全国巡讲活动暨恒古金大型产品推广会标准流程（六）、策划案附件序言恒古金（北京）国际投资有限公司市场部2007年04月01日特别声明：本方案是一份机密函件，仅用于恒古金（北京）国际投资有限公司及其合作伙伴市场活动执行。未经本公司授权，其他任何个人或者商业机构禁止复印、拷贝或作为商业报价使用。如有违反，则本公司保留追究相关法律责任的权利。（一）、恒古金（北京）国际投资有限公司的总体战略目标为顾客提供更好的产品和服务；为社会创造更多的财富；为合作伙伴带来更大的回报；成为国内黄金投资行业的先进企业。（二）、策划宗旨作为系统运营商，协助各地区代理商开展市场开发、产品推广的工作；指导各地区代理商开展各类市场工作，达到恒古金“全国一盘齐”的市场规划目标； 由恒古金提供符合统一的市场规划理念的方案以指导代理商工作，达到恒古金与代理商双赢、共发展的终极目标。（三）、策划案的核心原则促进业务流量；增强恒古金产品、恒古金及其代理商的知名度、市场美誉度以及终端客户的忠诚度；显示恒古金在品牌规划策略方面的整体思路，促进恒古金品牌价值的提升；增强恒古金同各地代理商的合作契合度。（四）、策划案的整体思路终端市场的发展可以划分为三个阶段：导入期、快速发展期（沸腾期）、成熟期（保温期），策划案的整体创意思路便是依据市场发展的三个阶段制定。导入期市场刚形成，终端客户存在一定的抗拒或怀疑心态，业务开展的各类指标，如市场容量、成交量等，呈现停顿或间歇性波动的趋势。(1) 建议应用方案：培训方案小型产品推荐会 (2) 目的消除终端客户的疑惑，向终端客户灌输产品理念，促使业务发展呈现匀速增长的状态导入期向快速发展期转变终端市场开始逐步接受产品，市场容量及成交量开始呈现持续逐步放大的趋势。(1) 建议应用方案：培训方案黄金投资理财产品产品报告会 (2) 目的刺激成交量的放量，规范自身的业务开展模式，缩短市场良性转变的时间。快速发展期市场开始快速增长，市场容量及成交量有明显的持续的放量增长。(1) 建议应用方案：培训方案“黄金投资专家讲坛”全国巡讲活动 (2) 目的进一步刺激成交量的放量增长，同时利用培训计划培养明星业务人员，利用“黄金投资专家讲坛”全国巡讲活动在当地甚至全国形成产品购买的热潮。成熟期市场增长开始趋向缓和，市场容量及成交量呈现稳定甚至停顿的发展趋势。(1) 建议应用方案：培训方案 (2) 目的提升服务质量，建立品牌优势。恒古金代理商培训计划标准流程恒古金（北京）国际投资有限公司市场部2007年04月01日特别声明：本方案是一份机密函件，仅用于恒古金（北京）国际投资有限公司及其合作伙伴市场活动执行。未经本公司授权，其他任何个人或者商业机构禁止复印、拷贝或作为商业报价使用。如有违反，则本公司保留追究相关法律责任的权利。目 录（一）、流程（二）、宗旨（三）、目的（四）、培训方式（五）、培训师现场教学方式（六）、代理商业务骨干进京接受培训方式（七）、专用产品讲解光盘资料播放为主，网络、电话解疑为辅方式（八）、网络即时同步视频共享（九）、恒古金提供指导手册，业务人员自学（一）、流程恒古金审核代理商资质，考察代理商业务人员的整体水准；恒古金提供培训形式建议； 代理商根据自身实力与特点选择搭配。（二）、宗旨恒古金创造市场，大家共同分享；共同提高，共同发展。（三）、目的提高代理商旗下业务人员的业务水平，为代理商的业务推广提供助力；规范代理商的市场开发方式，提高恒古金产品的置信度与美誉度；协助代理商发掘适合自身实力与特点的市场推广方式。（四）培训方式（可选择搭配）培训师现场教学（为期两天）；代理商业务骨干进京接受培训（为期两天）； 以恒古金专用产品讲解光盘资料播放为主，网络、电话解疑为辅（为期一天）；代理商可向总部申请网络即时同步视频共享，通过网络视频互动沟通，由总部专业讲师进行产品讲解和疑问解答（为期两天）； 根据恒古金专业培训讲师编写的相关指导手册，业务人员自学（无时间限制）。（五）、培训师现场教学方式具体内容：恒古金专业培训讲师到达代理商所在地，为代理商及其业务推广人员现场授课