以变应变划案例分析.docVIP

以变应变，水性营销--珍奥核酸的成功奥秘其实一个企业的发展过程跟一个人的成长过程一样，难免会碰到种种艰难曲折，关键是如何面对那无数的明礁暗礁，又如何战胜那些艰难曲折。珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者——一切营销的终点与核心。他们就象水一样包围着消费者，因时而异，因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。珍奥核酸浮出水面珍奥核酸在2003年实现了十个亿的销售，成为中国保健品市场的大赢家之一；珍奥核酸在第二届中国国际保健节上被评为十佳保健品；珍奥集团董事长陈玉松在2003年10月15日第三届中国国际保健节上被评为十佳企业家。当今年珍奥借助猴年“珍奥核酸杯观众最喜爱的春节联欢晚会节目”评选和大量电视广告投放重新浮出水面时，所有熟悉珍奥的人都不会忘记发生在2001年的那次“核酸媒体风波”，即使当年那场“核酸营养是个商业大骗局”的始作俑者恐怕也不能明白，珍奥核酸不仅能够在那场风波中活下来，并且活得挺好。回首那段往事是令人不寒而栗的。南方某大报2001年2月22日在头版发表了标题为《三位诺贝尔奖科学家指斥中国核酸营养品》的文章，由此引发了全国数百家媒体对核酸营养品牌的炮轰，珍奥核酸的销售受到前所未有的阻力，销售急剧下滑，损失惨重。全国的珍奥分销商齐聚大连渤海明珠大酒店商量对策。不仅珍奥核酸面临着灭顶之灾，而且毫不夸张地