新华保险有限公司-愿为雁首领头飞--浅谈组织发展(39页).pptVIP

为什么要做主任？ 培训 规划 建立展业与服务风格与优势，提升绩效，踏上资深客户经理或主管之路。 掌握组织发展与管理的基本技能，迈向职业经理人之路。 提升团队业务绩效表现，发展组织人力规模，建立团队经营风格。 建立领袖思维模式，系统经营营业单位，培养更多的业务发展骨干，奠定在寿险事业永续经营的基础。 育成更多优秀团队，形成稳健的经营模式，迈向专业化经营管理之路。 建立和养成寿险营销人士的KASH，提升客户积累与展业技能，迈向成熟职业人士行列。 建立从业心态，了解和掌握寿险营销工作内容和技术要求，争取提前转正。 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 客户经理 正式 新人 系统培训，步步为赢 如何做主任？ 晋升主任条件 任正式以上职级满三个月 累计个人FYC3000元，新契约件数3件 直接和间接增员FYC6000元 增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人 个人继续率不低于80％ 自己大力增员 画组织架构图，寻找关键人物 启动直接和间接增员 全力达成个人业绩指标 最关键的事情 增一个人或许做不了主任，一个人都不增永远都不做了主任。 未来生活的幸福不只是用想象来衡量的 20年前，我想有1个亿， 20年后的今天，我有了上千亿的资产。 我自豪， 因为我始终如一的努力！ 幸福源于想象， 却不止于想象， 更应该以现在的决心 和即将开始的行动 去衡量！ 心无疆界，乘势高飞，增员无极限； 引进新人，坚持不懈，成功必有时。 记住这句话 行销部 姓名 目前增员 诺亚部 李顺毅 3 诺亚部 余英 0 诺亚部 罗懿 0 诺亚部 刘菲 0 诺亚部 王道桥 1 爱丝特 余满英 2 蓝天部 刘琳 0 蓝天部 高峻 2 凯越部 聂艳 1 宏诚部 张震宗 2 添地部 杜文强 0 添地部 刘彩琴 0 添地部 吴晓敏 0 添地部 吴春亮 0 玛丽娅 钟凯骅 0 谢谢！ * 介绍培训系统，解决准增员担忧。 KUO JUN WU QIAN ----汉口营业区 张凯 2011.2.19 问题（一） 我是谁?我从哪里来? 我将去何方?如何去? 问题（二） 认清自我-------- 当你只有自己清晰地知道我是谁，我为何来，我来干什么，我要怎么干，我有什么样的优点，我有什么样的缺点之后才能决定三年后的自己是什么样子，五年后的自己是什么样子。认清自己的空间可决定事业发展的空间。 可乐的价值 一罐百事可乐多少钱？ 在咖啡厅呢？ 在高档的KTV呢？ 顶级的五星级酒店呢？ 什么决定了可乐的价值 人的价值由谁来决定？ 人生的价值是由自己决定的。——博多.舍费尔 选择什么样的路，就会有什么样的人生。 这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的 有人是来看别人创造奇迹的 聪明的您呢？ 一、该做什么？ 二、如何做？ 从三国历史看组织发展真谛 坚定不移走组织发展道路 让数字说话 ——09年下半年各层级平均收入 职级 月平均收入 正式 1642 客户经理 3222 主任 5088 资深主任 9054 经理 14400 2009年下半年新华大赢家 2009年下半年新华大赢家 世界上到处都是有才华的穷人 选择不同，命运也不同 寿险经营最大的魅力在于组织发展而非佣金。 做寿险就是要做 为什么要做主任？ 收入 《基本法》——最大的、最完善、最诱人的激励方案，高收入的最大保障 君子爱财，取之有道 试用业务员 初佣 英才奖 增员奖 责任底薪 　 　 　 　 　 　 正式业务员 初佣 续佣 增员奖 个人继续率 伯乐奖 销售分红　 　 　 　 客户经理 初佣 续佣 增员奖 个人继续率 伯乐奖 责任底薪 长期服务津贴 销售分红 　 　 主任系列 (11项收入） 初佣 续佣 增员奖 个人继续率 伯乐奖 责任底薪 长期服务津贴 管理津贴 管理分红 育成奖 组继续率 初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 季