市场营销策略策划书.docxVIP

（三）共享单车的营销模式1、B2C模式营销目前很多企业实行的是B2C模式(直接面向 HYPERLINK /item/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \t /item/B2C/_blank 消费者销售产品和服务商业 HYPERLINK /item/%E9%9B%B6%E5%94%AE \t /item/B2C/_blank 零售模式)。消费者可以通过APP进行寻找附近的单车，然后进行二维码解锁和缴费，并且可以随时随地进行停车。与此同时可以进行支付宝、微信支付等快捷的支付方式。广告营销（1）抢占市场现在的共享单车基本上处于不盈利的状态，当务之急是如何更好的抢占市场。各个品牌都在加大在各大城市的单车投放数量，这些动作给外界传递了一个信号：覆盖面比友商广，有实力免费。所以，快速的攻城略地是其目前主要战略。占领制高点基本上每个新入场的共享单车品牌都会选择先把单车投放到CBD地区，人流量庞大决定了这里的潜在用户也是非常多的，不仅如此，CBD更是一个没有资金门槛的广告场所。所以当下的也就成为了共享单车的一个必争之地。由于线上流量成本越来越高，所以当下很多共享单车都选择了线下的推广。（3）明星代言为了能吸引更多用户骑自家品牌的单车，有的企业选择低维度的打法，花最大的力气在前端导流。ofo就是这样的实用主义企业，先是邀请鹿晗这样的大流量小生作为形象代言人，再者在《神偷奶爸2》