定价策略中国电信 29页.pptVIP

定价策略之中国电信 定价的程序 选择定价目标 测试价格需求弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最终价格 很显然，以下数据的数量关系为APPU=ARPU-AEPU MOU－ 每用户每月平均通话时长（分钟）； ARPU－ 每用户每月平均创造的收入（元）； 每分钟收入：ARPU/MOU（元/分钟）； ARPM---- 每分钟通话平均收入 AEPU－ 每用户每月平均分摊的成本（元）； APPU－ 每用户每月平均贡献的利润（元）； 每分钟利润：APPU/MOU（元/分钟） 每分钟成本：AEPU/MOU（元/分钟）； 因此中国电信属于明显的规模经济，用户规模越 大，单用户固定成本越低。只要满足边际收入大于 1.增加用户数，提高市场占有率。 2.提高MOU 等于边际成本，而收入取决于用户规模和ARPU 单从如何提高收入角度出发，资费定价应达到以下 几个目标： 3.提高ARPM. 4 提高ARPU 定价的程序 选择定价目标 测试价格需求弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最终价格 提高话务量总收入 扩大用户量 增加MOU值 提升ARPU值 延长用户在网时间 发展新客户 降低客户流失率 影响电信企业定价目标主要因素 成本因素 价格弹性因素 消费者需求状况 市场竞争状况 国